马上就35岁了，要不要转行做保险？（四）

上篇说到小尼因为机缘巧合接触到了大都会人寿，抱着多了解保险知识和产品，为以后自己买保险不被坑的心态进入了培训班，没想到认识了很多有趣的小伙伴，也有了新的感悟。

读者朋友们一定更想了解小尼究竟在培训班学到了什么，为什么别的保险公司外勤岗位只是简单培训几天便可上岗，而大都会人寿却要培训15天才行对吧？

不要着急，马上就会讲到。那在介绍培训内容前，小尼先简单的介绍下大都会人寿这家公司，以及究竟有哪些地方能吸引到那么多优秀的小伙伴。

这家公司全称叫中美联泰大都会人寿保险股份有限公司，听名字就知道是一家中美合资公司。中方股东是上海国资委全资控股的上海联合投资有限公司，美方股东是美国大都会集团，双方各占50%的股份。

看到这里一定会有人问，为什么不是51%和49%的比例呢？

这是因为我国在2000年加入WTO后，为了促进国内保险业的发展，以顾问的身份引进了好几家国外优秀的保险公司，美国大都会便是其中一家。所以为了在国内仍能延续大都会人寿在美国的顾问行销体系，在持股方面做出了这样的选择。

从2004年进入中国开始，截止到2019年，大都会人寿已在全国26个城市开展业务。目前全国代理人有1万多人，跟某安全国100多万代理人相比，发展实在是慢吞吞，而且又不打广告，导致知名度不高。

但大都会人寿有其特有的优势，使其能够在激烈的竞争中仍然稳步向前发展，并能让某安，某邦等公司积极转换旧有的人海战术模式，开始大量模仿学习大都会人寿的顾问行销模式。

这究竟是为什么呢？

这就不得不提到大都会特有的NBS（Need Based Sales）培训体系，以需求为导向。正是这样的培训体系，使大都会具有别家公司没有的四大优势：

第一，代理人门槛高，要求必须本科以上。跟我一起培训的小伙伴中，有研究生，有博士，最低本科，培训老师中也是博士，研究生，本科都有，素质相对较高，交流也更为顺畅，感受度确实不一样。

第二，以需求为导向，根据客户具体情况和所处的人生阶段为客户配置合理的保障方案。站在客户的角度，想客户之所想。因为客户所处的人生阶段不同，其需求就会发生变化，一份保单就想解决所有问题是根本不可能的，这就叫以需求为导向，保额优先原则。

而大部分的保险公司仍然是以产品为导向，新出了某款产品，便让代理人去推，代理人一股脑就上了，也不管这个产品到底适不适合这个客户，反正掏钱就对了。

刚开始的时候，这种方式是可以的，毕竟那时国内保险业发展刚起步，人海战术就非常有效，带来的负面作用就是给市场造成了非常不好的印象，导致人们一提起保险，就认为是坑亲戚朋友的，是骗人的。

但是近几年开始，随着年轻人对保险的认知逐步提高，保险的社会认可度也开始变高了，许多保险公司发现以前的人海战术不灵了，于是开始学习大都会的这套顾问行销体系，虽学其形，而不得精髓，毕竟只是学了个皮毛，而大都会人寿却一直都在做这件事，这是长期主义的胜利。