什么是个人品牌？
你的个人品牌是你希望别人感知、思考和感受你的方式。
为什么要做个人品牌？（立志）
我们每个人都应该要学会的是，如何利用自身天赋和才能，来改善我们的生活、促进我们的事业，并为我们希冀的世界做出改变。我也相信，在开始思考如何有效地领导他人之前，人人都应该学会自我领导。这就是个人品牌的作用所在。
如何定位个人品牌？
个人品牌定义和定位方法。
个人品牌定位的内容框架：
个人品牌特质定位？
个人品牌特质是你与他人交流的个性、态度和流行气质。你的受众会被你的品牌特质所吸引吗？
品牌方向：探索市场需求
凯瑟琳的个人品牌定位声明
综合饮料市场经理
我的受众的需求是：
功能：
一个极富创造力和自信的高级市场营销人员，她可以承担新产品开发变更代理的角色，这样约瑟夫和他的创新团队就可以为综合饮料（Consolidated Beverages）提供成功的具有新创意的产品。
情感：
可以信任约瑟夫，他可以承受伴随任务而来的打击，而不会气馁。
品牌起跑线：定位你的受众
案例：
我的受众包括
人口统计特征：（可证明的社会特征，如年龄、性别、收入、受教育情况等）
约瑟夫·克赖斯，49岁，新聘的首席营销官和老板的资深员工。约瑟夫在饮料营销方面有丰富的经验，并且在业界享有很高的声誉，因为他推出了能够开创事业的新产品。事实上，他在可口可乐罐装联合公司的使命是加速新产品的开发过程。他平均每天工作12个小时。
心理图形统计特征：（更多的心理导向的人格特质，包括态度、心态等）
约瑟夫对市场营销充满热情，尤其是在新想法、新产品、促销方式等方面。他需要完成岗位任务，也必须会玩办公室政治游戏。换句话说，他需要与其他职能部门负责人保持良好的关系，同时推动他们更快地完成新工作。约瑟夫相信他有能力发展出高潜力的想法，并激励他的团队达到更大的目标。他认为自己是“球员教练的赢家”。
关键行为：（可观察到的行为举止）
约瑟夫不太喜欢开会。事实上，他认为大多数会议都占用了宝贵的创意时间，所以他更愿意保持开放的态度，在大厅里来回走动。他经常顺道询问团队的其他人（有时甚至是下属），看看他们有什么想法冒出来，听一听他们的行动计划是如何进行的。作为公司的新人，约瑟夫需要一个他可以真正信赖的高级市场营销人员作为公司的变革推动者。一个强大的“市场副经理”似乎是标准配备，约瑟夫可以通过在董事会积极支持副经理的建议来更快更顺畅地实现他的目标。
品牌竞争力：提升可比性
凯瑟琳的个人领导品牌定位声明
在个人品牌推广中，没有“市场份额”这一说。因此，这就是个人品牌从本质上不同于产品品牌的地方。
品牌技能：挖掘独特优势
如果了解你工作情况的人被问道：“（你的名字）代表什么？”这个人会怎么评价你？关于你是谁，你能做什么？他们能分享出哪些特定的内容呢？这些就是你的独特优势。它们是你个人品牌的基本要素，是塑造你个人品牌的关键所在。
你如何确定自己的独特优势呢？
有很多方法可以确定它们。首先，给自己一些时间来思考你能提供什么。然后，尝试用下面这些方法，开始挖掘你已经拥有的并在工作中加以利用的独特优势。
注意。仔细倾听别人谈论你时所说的话。当你被介绍给某人时，他人用什么词来形容你？你的朋友是如何把你介绍给新朋友的？你曾经是否做过演讲或发表获奖感言？如果是这样的话，在你被介绍的时候，有哪些独特的优势被强调了？如果你最近没有被正式介绍过，你是否有任何来自过去事件的资料或材料，其中包含了别人对你的描述？
绩效考核。你可能和大多数人一样，在阅读绩效评估时，只会关注自己的弱点。但如果你花点时间回顾一下过去的评估，你可能就会发现之前被你忽视的独特优势。关于你的特殊才能，评论说了些什么？从字里行间找出你的优点。
做一些性格调查和测试。有几种性格测试可以让你洞察自己的独特优势，比如迈尔斯-布里格斯类型指标（MBTI）职业性格测试（www. myersbriggs.org）。在进行这些心理测试的过程中，你可能会发现自己身上一些新的东西。
问问你的朋友和同事。你不能只通过内部视角来发现你的独特优势，也需要通过他人以外部视角来发现和挖掘。就像你用问问题的方式来了解你的受众及其需求一样，让你的朋友和同事告诉你，他们认为你有哪些独特优势，或者与众不同之处。当然，一定要向了解你的人提出这个要求，并让他们知道你希望得到诚实的回答。
寻求反馈可能会让人不舒服，但如果没有反馈，这将使你对自己优势的认识变得非常狭隘。大多数情况下，别人对你的评价会比你对自己的评价更严厉，他们可能会忽略掉一些你的个人品牌的积极方面。所以，不要害怕寻求反馈，这是发现你个人品牌的独特优势的关键方法。
以下是你可以向其他人提出的一些问题（此列表可根据需要自行添加）。
品牌信誉：塑造现在和未来
本章是个人品牌定位的第五元素——原因。这指的是，你的受众应该相信你可以发挥出独特优势的原因。一切都是为了信誉——你的理由，让你的受众相信你可以做到你所声称能做到的事情的理由。
在个人品牌建设中，你的理由主要有以下三种形式。教育、经验、代言。
个人品牌定位的工具：
《你的个人品牌定位声明》
受众
我的受众是：
人口统计特征（有案可查的社会特征，如年龄、性别、收入、教育等）：
心理图形统计特征（更加全面的以心理为导向的人格特征，包括态度、心态等）：
关键行为（可观察的行为或行为方式）：
需求
我的受众的需求是：
功能：
情感：
比较
现在的身份：
期望的身份：我想成为（我希望被感知的方式）的品牌：
独特优势
我现有的独特优势是：
我想要的未来独特优势是：
理由和原因
我现有的理由和原因（为什么我的受众应该相信我能提供出我所具备的独特优势）是：
我想要的未来理由和原因是：
品牌特质
我的个人品牌特质（我希望我的个人品牌特征被感知，包括我压倒一切的态度、气质和个性）是：
当你完成了六元素公式和个人品牌定位声明时，你就准备好将YOU付诸行动了。撸起你的袖子，加油干！你的个人品牌正在等待……
个人品牌申明案例
凯瑟琳的个人品牌定位声明
综合饮料市场经理
我的受众包括：
人口统计特征（可证明的社会特征，如年龄、性别、收入、受教育情况等）：
约瑟夫·克赖斯，49岁，新聘的首席营销官和老板的资深员工。约瑟夫在饮料营销方面有丰富的经验，并且在业界享有很高的声誉，因为他推出了能够开创事业的新产品。事实上，他在可口可乐罐装联合公司的使命是加速新产品的开发过程。他平均每天工作12个小时。
心理图形统计特征（更多的心理导向的人格特质，包括态度、心态等）：
约瑟夫对市场营销充满热情，尤其是新想法、新产品、促销活动等。他需要完成岗位任务，也必须会玩办公室政治游戏。换句话说，他需要与其他职能部门负责人保持良好的关系，同时推动他们更快地完成新工作。约瑟夫相信他有能力发展出高潜力的想法，并激励他的团队达到更大的目标。他认为自己是“球员教练的赢家”。
关键行为（可观察到的行为举止）：
约瑟夫不太喜欢开会。事实上，他认为大多数会议都占用了宝贵的创意时间，所以他更愿意保持开放的态度，在大厅里来回走动。他经常顺道拜访团队的下属（有时甚至是直接下属），看看他们有什么想法冒出来，听一听他们的行动计划是如何进行的。作为公司的新人，约瑟夫需要一个他可以真正信赖的高级市场营销人员作为公司的变革推动者。一个强大的“市场部副经理”似乎是硬充电器，约瑟夫可以通过在董事会上积极支持副经理的建议来更快更顺畅地实现他的目标。
我的受众的需求是：
功能：
一个极富创造力和自信的高级市场营销人员，他可以承担新产品开发变更代理的角色，这样约瑟夫和他的创新团队就可以为综合饮料提供成功的具有新创意的产品。
情感：
约瑟夫可以信任他，他可以承受伴随任务而来的打击，而并不会气馁。
比较
我想成为（你的理想身份，即你想要被感知的方式）的品牌：
“新创意倡导者”，倡导组织内其他人的创意，并开发新的成功产品创意。
与之比较（完整的比较列表，包括可能与之比较的其他选项）：
·其他现有的营销总监或组织中能履行类似职能的人员。
·知名的外部“创意顾问”。
·各机构的资深创意人士。
·发表了文章和书籍的新产品“创意新星”。
独特优势
我现有的独特优势是：
·快速、分析性思维。
·创造力。
·营销部门的个人领导。
我未来的独特优势是：
·自信的跨部门领导者，能够通过……来推动团队采取行动。
·因地制“异”的创意，引入新的创意和突破性的产品。
·更聪明地预测和找到解决跨部门障碍的方法。
原因
我现有的理由（为什么我的受众应该相信我能提供我的独特优势）是：
·在市场上已经有几条线路，扩展成功了。
·在合并后的四年内被提升了三次。
·开发了三种新的商业建筑消费促销活动。
我未来的理由
·认同：在战略计划报告中，我的新产品推出计划要取得（约瑟夫）的同意。
·积极反馈：非营销部门主管向约瑟夫提供关于我的跨职能领导能力的积极反馈。
·一致表现：我一贯表现出的“能做”的积极态度。
品牌特质
我的个人品牌特质（我希望被受众感知到的个人品牌特质，包括我最重要的态度、气质和个性）是：
一个值得信赖的、独特的创意团队领导者，他从不放弃，也从不让团队只满足于“好的”，而是激励整个组织达到更高的目标：“优中之优”。
埃里克的个人品牌定位声明
哈德逊国际银行的副分行经理
我的受众包括：
人口统计特征（这个人的可证明的社会特征，如年龄、性别、收入、受教育情况等）：
艾丽西亚·戈麦斯，40岁，已婚，没有孩子，拥有金融和市场营销学士学位。她是哈德逊银行规模最大的分行的经理，这份工作她已经做了将近十年。她大学一毕业就开始了自己的职业生涯，当时她是当地一家银行的出纳员，几年后，她跳槽去了一家有竞争力的国际银行，加入了分行经理发展计划。哈德逊特别聘请艾丽西亚负责他们位于郊区的第一个分行。从那以后，她和她的团队一直是哈德逊队的顶尖人才。
心理图形统计特征（更多的心理导向的人格特质，包括态度、心态等）：
关于艾丽西亚，有一件事是很明确的：她渴望卓越——不仅仅是为她工作的人要卓越，她自己也要卓越。你可以说，她是一个以出色的工作和周到的服务为荣的“追求完美的完美主义者”，她认为，她的团队的表现仍然可以达到更高的水平。因此，……艾丽西亚为哈德逊的管理人员树立了一个很好的榜样。她绝对相信“顾客为王”，确保每个顾客不仅仅是一个数字。艾丽西亚每天都在通过自身行为向团队示范着这种对顾客的尊重。
关键行为（行为或行为的可观察行为）：
艾丽西亚绝对是一个“目标管理”型的领导者。她和团队成员一起坐下来，就项目和个人发展目标达成书面一致。她和团队成员一起定期回顾这些项目和任务，以确保达到更高的绩效水平。她还在一年中为团队举办了多次培训研讨会。其中一些研讨会由她自己领导，另一些则由当地的商业领袖领导。尽管从技术上讲，哈德逊的员工每周的工作时间是固定的，但艾丽西亚“不管花多少小时”都要提前完成工作，满足客户的所有需求。她给人的印象并不是一个工作狂，而是一个真正追求卓越的人。基于她的职业道德，艾丽西亚只提拔那些表现出对出色工作与服务具有类似热情，且非常可靠的人担任个人理财顾问。当她能够提拔具有这些特质的人时，她会为帮助团队成员实现更高的目标而感到自豪。
我的受众需求是：
功能：
一个“可靠先生”型的个人理财顾问，担任分行的二把手，他是一个值得信赖的人，不管需要多少时间，他都愿意工作；他在客户服务方面树立了卓越的标准；他能可靠地同时激励整个团队。
情感：
在看到哈德森年轻的后起之秀们表现得比他们有时认为的还要出色时，他感到很自豪。
比较
我想成为（你的理想身份，即你想要被感知的方式）的品牌：
“黄金标准服务冠军”
与之比较（完整的比较列表，包括可能与之比较的其他选项）：
·其他现有的副分行经理。
·高级财务规划师和投资公司的高级客户经理。
独特优势
我现有的独特优势是：
·有数字天赋，尤指精确的能力
·轻松的个人风格，让客户感觉舒适
·热爱银行业务
我未来的独特优势是：
·坚定的可靠性，以卓越的方式完成工作（而不是“仅仅”完成了工作）。
·以身作则，用自己的实际行动做出榜样。
·能够引起分公司经理的自豪感。
原因
我现有的理由（为什么我的受众应该相信我能提供我的独特优势）是：
·四年以上银行各部门工作的经验。
·晋升到副经理的日程安排。
·许多银行客户的主动致意（由分行经理收到）。
我未来的理由是：
·自愿承担额外的个人银行家类型的项目，并以卓越的客户服务方式提前交付。
·在培训项目中担任团队领导，在部门经理培训项目中扮演更积极的角色。
·最终，提前提升为私人银行家。
品牌特质
我的个人品牌特质（我希望被受众感知到的个人品牌特质，包括我最重要的态度、气质和个性）
一个“黄金标准”的制定者和成就者，完全可靠，并且致力于卓越的服务。
如何营销个人品牌？
所有的道路都通向同一个目标：告诉别人我们是谁。
——巴勃罗·聂鲁达（Pablo Neruda），智利诗人
最能传达我们个人品牌的核心活动在于我们每天都在做的五件事情。我真的认为受众如何感知、思考和感受你的个人品牌的基础有99%来源于这五项核心活动。
你的行动
你的反应
你的外表
你的声音
你的想法
就像成功的品牌都有成熟的营销计划，以确保它们能够通过电视广告、杂志广告、赞助活动、公司网站、社交媒体、品牌包装、公共关系等来持续传播他们想要传达的信息。当提及你的个人品牌营销计划时，我们要讨论的五个活动就是你自己的“媒体”。
如果你认真地想要知道别人如何感知、思考和感受你作为一个自我领导者或领导者，你应该每天都把这五件事放在心上，以便始终如一地传达你想要的品牌。
你的“思想”营销计划
凯瑟琳领导的个人品牌营销计划
埃里克的个人品牌营销计划
如何掌控个人品牌？
个人品牌的克星：
简单地说，个人品牌克星是与你的个人品牌不一致或相反的行为、反应、外观、声音或想法。当试图传达一个强大的个人品牌时，这些是你不想做的事情。如果不被抓住，这些克星就会与你当前建立品牌所付出的努力背道而驰。个人品牌克星会减缓你晋升的速度，阻止你获得加薪，甚至导致你的职业生涯脱轨。
你是否偶尔会做个人品牌的克星？
个人品牌克星记分卡
如果你给出回答“是”的次数是…
0~5 你显然是一个强有力的个人品牌塑造者，拥有优秀的自我领导能力。继续做好工作，直到你有零个“是”的回应，不要停止。
6~10 选择一个或两个领域，你认为可以在你的个人品牌形象中发挥最大的作用，并制订一个计划，在接下来的几个月里专注于改变那些自我领导的行为。
10~20 好消息是：你已经发现了一些可以加强你的个人品牌的机会。在接下来的六个月里，找出你想要关注的三个具体的破坏者。然后，在你努力改变你的个人品牌形象的过程中，找一个导师或教练来提供反馈和鼓励。改变你的品牌永远不会太迟。迈出第一步对你来说太棒了！
如何知道自己是否已成功塑造个人品牌？
当受众告诉你时，你就会知道你已经做到了你想要的个人品牌！记住：你的个人品牌是你希望别人感知、思考和感受你的方式。这意味着你需要时不时地回顾一下，这样你就能知道那些“其他人”什么时候会以你想要的方式感知、思考和感受你。
为了确保你的工作走在正轨上，也为了确定你在个人品牌建设方面表现如何，定期进行自我检查。回顾概述了六个个人品牌定位要素的章节，以及要问你自己和受众的关键问题。例如：
·受众与需求。这些可能没有改变，但是仔细检查是一个好主意，特别是在需求方面，以确保没有新的受众需求出现。
·比较。是否有新的选项进入你的比较列表？
·独特优势。你是否展示了独特优势，你的受众是否注意到了它们？
·原因。你的听众是否认为你的理由足够充分，足以让他们相信你能发挥出自己独特的优势？
·个人品牌特征。你的个人品牌是否体现了你的品牌特征？你的受众是否以这种方式感知、思考和感受你？
为自己设定里程碑，并保持每八周、三个月、六个月与受众见一次面的规律。