日精进

【早上好#淑萍#20221006日精进66天】

表现分：（自己打分，满分10分）

工作忙，收啦100顿隔离人员，把口才营交给曼琳明智之举。

1.肯定意图

找出并肯定对方的，

先跟后带，

2.从新定义，

我们时间，

有海班班分享

一、如何解除顾客的抗拒

找到背后真需求

1.沉默型抗拒_问开放式问题，

2.借口型抗拒_

3.批评型抗拒_合一架构法（尊重，理解，站在一条线上）问问题方式解决。

4.问问题型的抗拒

退一步我感谢你提出的问题，证明你对我们课程关心。

5.表现型的抗拒

称赞他，我非常惊讶你对我们产品的了解

6.主观型抗拒

氛围不对，亲和力没有建立，

7怀疑型的抗拒

客户口杯与产品的信任

如何处理抗拒，

1.弄清他有能力

2.耐心倾听

3.确认顾客的抗拒。问问题

4.对抗拒表示同意，赞同！

贵，很多人觉得贵，跟多人拿到十倍，百倍价值，

5.假设解决抗拒法

是什么原因不报价吗！你能不能帮我说说，

6.反客为主

对产品没兴趣，我们有很多顾客当初都没兴趣，

7.重新框示法

8.提示引导法

目前状态，当你听课_会使你

注意价钱同时你也注意到我们课程的价值。

心锚建立法

听到了什么？信：致良知

环境造就人才，超越自己，一切向内求，大彻大悟。生于忧患死于安乐，励志，勤学，改过，择善。为意义坚定前行

想到了什么？感：变现学院能量场激励人心

我能做什么？启：每个细节都用心去做，细节决定成败。

我要怎么做？动：每天用心去做带动，启发。

能专于道，就像树的根一样，扎根大地。修身养性。内求内心。

就在销售营会务组织猛然醒悟:你需要去运营人，一个团队合作开进行。

✨主题研究方向:用生命影响生命

【明日三只青蛙 】（和目标相关）

1.口才变现训练营第六期课程

2.阅读《爱不厌诈》

3.释然自己