论销售的好处 增加自信 D33

        自信，顾名思义就是相信自己的程度，这是一种自我感觉，取决于自己能掌控的区域范围，在自己能掌控的区域范围之内，我们就会很自如的挥洒，也自我感觉很自信，一旦超出了自己的能力范围，我们就开始畏首畏尾，瞻前顾后，开始不太相信自己。销售的好处之一就是能增加我们的控制范围，从而增加我们的自信。

从产品知识来说，随着销售的深入，遇到客户的需要一直在变化，要求我们产品知识的体系一直在扩大，从深度上来说，需要更加详细的了解产品更多的细节，从设计，生产到运行情况都要有所掌握，以备必要时帮助用户解决问题；从广度来说，不同行业需要的设备用途不一样，工艺也千差万别，我们需要更多不同的设备知识以应对不同需求的客户；从产业链的角度来说，我们不仅需要了解自己产品的品类及细节，还需要了解上下游及配套产品的信息情况，如果能更加深入的学习这方面的知识，整合成整个产业的知识链就有可能成为这个产业的专家。从产品知识的掌握来说，销售让我们必须不断的输入更多更新的产品知识，无论是深度，广度，纵向，横向的知识，最后要求我们最好成为专家，随着时间的推移，在产品知识方面越自信我们对自己也就越自信了。

除了产品知识，我们还需要不断的输入销售方面的知识，用知识来指导销售活动，有目标的提升自己的销售能力。从《销售圣经》里我学到了暂时对我来说最重要的三个原则：帮助别人；建立长期的关系；享受销售的乐趣。虽然书里面讲了很多方式方法，原则规律等，但我觉得这三条原则对我影响最大，也是让我终身受益的原则。帮助别人是我们做销售的第一要务，用户找到我们，是因为他们现实生活工作中确实存在需要解决的问题；我们找用户，也是因为他们确实存在我们能帮助解决的问题；很多时候销售能否成交，就看双方能否就需要解决的问题达成共识。很多时候不一定是价格，交货期或付款方式的问题，有时候是一个整体方案能够解决的，有时候问题根本不在产品或合作范围之内，是个别用户的个人需求需要满足，问题经常以我们意料之外的方式呈现，我们销售需要做的就是找出问题的所在，尽自己最大的努力帮助用户解决问题，帮助的用户越多，解决问题的能力越强，用户在下一次或者同业咨询的时候自然会不自觉的想到你，我们永远会第一个想到能帮助我们解决问题的人。你帮助的人越多，你的能力圈就越大，你能掌控的范围就越广，你就会越自信。建立长期的关系也有相同的作用，我们从建立长期的关系出发而不是一锤子买卖的角度出发，我们处理问题的态度，方式将发生180度的转变，我们会尽全力去帮助客户解决问题，因为我们知道在以后的很多年里我们还将继续做交易，继续让彼此双赢，这样就会更多的站在用户都有角度思考问题，急用户之所急，你越用心的帮助客户，你就越能建立长期的关系，你建立的长期关系越多就越能促进销售能力的提升，随着销售能力的提升，你就会越自信，从而越有能力和信心去帮助更多的客户，带来更多的长期关系，从而形成更多的良性循环。随着我们帮助的客户越多，建立的长期关系越多，我们就越享受销售的乐趣，从无私的角度来说：助人为快乐之本（当然很多人包括我也做不到）；从功利的角度出发：帮助别人就是帮助自己，既然能帮助自己，为什么不多帮助帮助别人呢！

产品知识丰富，销售知识实用，销售带给我们的更大的财富在于我们的经历与阅历，这是任何金钱都难以买到的巨大宝藏。前面我们谈论了销售让我们阅人无数，不同层次，不同行业，不同专业的人都能接触到，这是巨大的跨界联机大脑，对于认知是一个巨大的提高；其次我们还行了万里路，各地的风土人情，美景美食，文化习俗等都丰富了我们的思想，开阔了我们的眼界，让我们认识到世界原来可以如此多彩，生活中不只有眼前的苟且，还有诗和远方；最后在销售的过程中，我们不停的阅读相关书籍，请教同行业的销售高手，一直在读万卷书的道路上不断前行，销售逼着我们不断的更新知识，更新大脑的内容，不断的联机更多优秀的大脑。销售工作真的是让我们践行读万卷书，行万里路，阅人无数的历程，同时要求我们做生活的有心人，持续的有意注意，刻意练习，不断的提升自己，让自己更加自信的面对未来的每一天。