2021-09-08

我最喜欢的一本书

步入职场以后因为从事的养老护理行业，购买的大都是关于养老方面的书，偶尔一位儿时的朋友来上海看我，带给我一份礼物，竟然是一本精装本的书，书的名字叫影响力。

他是一位博学的博士，在北京的知名国企做研发，很爱看书，也很上进，在北京拼搏5年，就取得了北京户口，买车买房，成家立业。他就是妈妈们口中的别人家的优秀孩子。以前聊天时，他也经常给我推荐一些好书，他提到过这本书的内容，当时我就随口说了句，借我看看这本书，没想到他上海出差时竟买了一本新的带给我了。

聊天时听得出他很喜欢这本书，强烈的好奇心指引着我，翻开了这本书,看了引言和目录，心里暗暗窃喜，真是一本我梦寐以求的好书。回到家我就津津有味的读起来，直到深夜不肯将书放下。

书的作者罗伯特.B.西奥迪尼是著名的社会心理学家，也是全球知名说服力研究权威，他倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被称为“影响力教父”。

全书共有7个章节，分别从影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺7个方面来阐述。

每一个章节都列举了大量的案例，通俗易懂，很多例子是我们常常做过的，但是不知道其原理，看了本书之后有一种醍醐灌顶的感觉。

最令我印象时刻的是在第二章互惠原理中，作者提出我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。

作者通过三个经典案例来进行具体的说明：

1、为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

2、为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

3、为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

书中说：哪怕是被人硬塞了些好处，我们也会产生愧疚感。著名的法国人类学家马塞尔在描述人类文明中的送礼过程以及与此相关的社会压力时这样说道：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

互惠原理还有另一个特点：就是人们可以利用它去谋取利益。虽然这一原理原本是为了促进合作伙伴间的平等交易，但荒谬的是，现在它却常常被用做促成不平等交易的工具。

正如标题下方拉尔夫•沃尔多•爱默生所说：每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。

书中的案例深入浅出，日常生活的平常事，看似司空见惯，但其实里面蕴含着某种原理。

在特定情况下我们意识到了它是怎样对自己发挥了作用，但是我们是多么容易又多么频繁的成为影响过程的“受害者”。

每阅读一个章节，我都会做深度的思考，这本书的案例涉及生活的方方面面，对我们的做事方法有很大的影响。

后来我把这本书读了很多遍，同时也把它推荐给了我的亲人和朋友。

我也时常把书中的一些方法运用到工作和家庭生活中，也都起到了很好的效果。