【晨读感悟】建立联盟，方能柳暗花明

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老孙是我们公司之前的业务经理。

说实话，他确实稳重、踏实，可是不知为什么，每每遇到棘手的事情时，最后出面解决的，还是我们的老板，为此，他没少挨老板的批评。

久而久之，大家都觉得可能是他胜任不了，他自己好像也很无奈，最后还是辞职走了。

有次在一个婚宴上碰到他，就随口问了一下。

他苦笑说：“说起来我是业务经理，但老板始终都不放权给我，他身体虽然不好，却什么事都还亲力亲为。既然如此不信任，我又何必自讨苦吃？”

我恍然大悟，遂又聊起现状，得知他现在任职另一家副食公司的业务经理，目前做得还算是得心应手的。

后来，公司又来了一位业务经理老李 ，奇怪的是，老板不仅让他参与公司年终分红，而且自己当起了“甩手掌柜”。

老李也没让老板失望，工作兢兢业业，公司各部门的工作都协调的很到位，而且还接手了几个新的品牌代理，又带领业务人员积极奋战，业绩真可谓是“蒸蒸日上”啊！

同样都是业务经理，为什么前后差别如此之大？

今天的晨读《联盟》，解答了我们的疑惑。

本书的作者里德·霍夫曼是领英的创始人，也是硅谷著名的“人脉王”。

他认为：终身雇佣制时代已经过去，“联盟”才是新型的雇佣制度。

如何建立一个联盟？这需要公司和员工通过开诚布公的对话，明确各自的预期和需求，共同达成互惠协议。联盟的关键在于建立公司和员工之间的互相信任，从而可以进行互相投资，为共同的目标也就是公司的发展努力。

老孙和老李的天壤之别，除了自身能力有所差别之外，更重要的就是：老板跟老李建立了联盟，老李才会鞠躬尽瘁，老板才能休养生息。

建立联盟，才能实现共赢！

而共赢，才是合作的最高境界！