李显红营销方法论【1】何为战略找魂。2021-11-16

“战略就是找魂”

这是我老乡王志纲老师提的，其实这个找魂的过程，就是“找定位”。

找魂主要回答：我是谁，我从哪里来，我要去哪里。解决：唱什么调，树什么旗，走什么路。

什么是魂呢？

对于个人而言，魂就是理想，是前行的明灯，没有魂就没有坚定的方向。

对于企业而言，魂是决定企业核心竞争力的努力方向，对于企业管理者，商业意见领袖而言，其使命就是为企业找到这个魂，明确企业的使命，建立长远的战略目标，远景，带领团队一往无前。

对于区域而言，魂就是城市特征的体现，蕴藏着千百年来的历史积淀，能展现它未来与蓝图。

对于中国而言，魂就是中华民族屹立于世界民族之林不倒的“中国文明”。

什么是好的魂？

第一个标准，做到一枝独秀。

魂是穿透迷雾的深刻洞察，是穿透现象直达本质的精准定位，必须具备在一定时期或者一定范围内与众不同的属性，实现“唯一性、权威性、排他性”

找魂追求的是相对差异化，而不是绝对的差异化，否则会掉进陷进。

人无我有，人有我先，人先我变。这个是我们努力的方向，但别妄想，根本不现实。

第二个标准，基于长板。

发挥自身优势，把长板做的更长。产品的定位不用要求完美，但要击中要害。只要长板能为客户解决痛点，提供可靠的解决方案，就一定有市场。

第三个标准，就是“说人话”。

要站在受众的角度，用最通俗易懂的语言去表达，千万别文言夹狗屎，听不懂。目的是，降低解释和教育的成本。

第四个标准，四度协调，系统联动。从高度，广度，深度，关联度全面把握。

什么是高度？简单说，就是要高瞻远瞩，抢占制高点。没有高度，就不可能有战略眼光，没有战略眼光，怎么谈战略思维，战略策划。只有有“登高壮观天地间”的胸襟和气魄，才能看清“大奖茫茫去不还”的景象。

什么是广度？需要广阔的覆盖半径，覆盖半径越大，则市场就越大。中国的人口密度，劳动成本，人口规模等等。

什么是深度？思想的深度，表现出来的是超强的预见性和洞察能力。深度的洞察，是战略认知的起源。某种意义上，找魂首先就是发现，但是由当在更大层面上深刻发现的时候，你才会发美和价值。

什么是关联度？是纵横贯通，浑然相同的知识体系、思维体系和运作体系。专家往往熟悉理论，但是缺乏操作。营销人往往注重概念与传播，但是对背后深层次的东西了解甚少。

好的“魂”，需要把经济、文化、生态、环保、社会、历史、民风、民俗这些打通，把经济形态、空间结构以及市场营销等深层次商业模式打通，对各个环节进行综合考虑，最终转化成一种社会形态，生活方式，提供给社会。

知道了什么是好的魂，那么怎么找魂呢?

找魂，是一个过程。

王志纲老师说，一半是科学，一半是艺术。一半是理性的逻辑推演，一半是感性的创意。

找魂需要把握：一是认清本质，也就是找出真问题。二是认清主次，也就是主要矛盾与次要矛盾，找到大道理。但是认清阶段，明确十五的发展时序，把我战略的节奏。四时认清关系，把握十五动态转化中的关联性。

找魂的方法有四个：

第一，大势把握，也可以叫做顺藤摸瓜。王志纲老师，指出了东方战略思想，和西方的研究的区别。这就像中医和西医的理念不同，东方战略，更注重全局观，而西方更注重数据和科学严谨。

这也就是不能照搬西方的东西，也不能之完全按照东方的思想来做事的原因。

第二，抓大放肖。找魂，宜粗不宜细，寻找近似目标，方向大致正确就行，之后再去验证。

第三，理念创新。创新时战略的灵魂。凡是可以被克隆的，价值都很有限。

第四，迅速抓取。在战略过程中，一切都哦是那么的迅速和突然，有时都来不及慢慢思考，建立模型去验证。

最后，感谢王志纲老师的贡献，为中国战略填补了很多空白，为东方战略厘清了很多概念。以上内容，是我在阅读《王志纲论战略》书记，整理提炼的东西。并非我的提出的方法论。

王志纲老师，作为我的老乡，以及咨询行业的同行前辈，在这里，我要向他致敬。期待我的整理，对于无意中看到内容的朋友，会有一些启发。