社群运营Day2复盘+作业

听到了什么

红涛教练

不要只是上课了才来学，一周一节课为了让大家消化课程内容，要提前预习。

道法器用变

思考农庄项目时有没有想到身边是否有其他类似项目，能否也能帮他设计使命、价值观、愿景平时学会预习，收集资料，补充知识量。

操盘100个以上项目后就会游刃有余！使命：让食物回归本来的味道

愿景：成为千万家庭餐桌上首选的放心的企业

价值：绿色、本真、责任

诉求：化肥、农药，转基因、反季节……

写品牌故事：

她，弃商务农，只为还原食物本来的味道她，普通百姓，中产阶层，高端客户根据每个产品和服务客户对象设计爆品

爆品一般是引流性爆品高价值  低门槛  高诱惑成交主张  秒杀同行（超越逾期）埋钩子交付设计产品本身，感觉很重要，感觉超级、高价值！

为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？你对卖的产品服务是什么感受呢？

如果自己都不认可还卖什么呢销售是情感的传递和信息的转移买奶粉送社群大课，超价值！

498现金，送498的产品，火锅送500瓶啤酒，来一次5瓶，100次，就赚了！

肥牛每次送两个，引流。

吃饭积分，送套餐！免单活动！

爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量流量的竞争！

每一次礼物都是情感经营的基础，吸引回头客免费往往是最好的，免费都是最贵的！

需要就办卡，课程说明会，后段是升级！

超级用户的设计：高诱惑，塑造产品，产品的属性。

感觉好！赋予价值！圈层，辣妈天团！社群大咖俱乐部。

塑造未来的价值，收费才学的会，没有收费学不会！核心主张是什么？

有些同行是拿来赚钱的刮痧，按摩...秒杀同行时设计产品直接颠覆对方不收门槛费，收后端的目的卖后端商业项目运营板块，不靠这个赚钱，逻辑思维秒杀同行！

社群运营官，问题大的话要深度讲解！

情商类的：疗愈系列解决问题！

产品打广告，视频玩法，VIP多了，广告没人看了，广告放在新闻里，埋钩子！埋钩子、埋钩子！埋钩子！

我想到的：产品使命、愿景、价值，品牌故事，吸引眼球！所有的赠送、会员、奖券……带动流量！

下一步做什么：对于运营小白的自己，有点难以理解！不过会持续跟上，先完成，再完美，也许有一天就懂了！运营就是玩转情商！

怎么做：听话照做，听课、复盘，分享，再回炉！

悟到了什么

1.看了红涛教练为丽华优远设计的使命、愿景、价值、品牌故事后，感觉自己设计的好长没有抓住重点。

2.平时美容院、饭店等都用的是这样的方法来引流的，自己也参与不少也呢，也会办卡，进点后再消费呢。

3.想学好社群真的不是那么容易的啊，感觉好深，需要好好深入学习。

下一步做法：

1.认真参加听课，复听音频，完成复盘。

2.完成丽华优远的第二次作业。

第二次作业

根据丽华老师的产品，设计一个基于互联网卖的爆品，列出十项权益和价值主张

丽华优远，为你的健康保驾护航

引流爆品设计:400克真空包装中粒香大米。体验价6.6元一袋。

介绍：大米一年只种植一次，从育苗到餐桌，高达52道成序，光照达到1500天，天然辽河水灌溉。

轻打磨，不抛光。自然留胚，营养更好。口感嫩糯，有嚼劲。

十项权益：

1.尝鲜价6.6元一包的中粒香大米。附赠丽华优远产品介绍宣传一册。

2.推出大米、小米、黄豆、黑豆等杂粮爆品装分别一斤装的真空包装大礼包。附赠丽华优远产品介绍宣传一册。

3.充值500元办理普通会员，可享受所有产品九五折优惠，每次消费可送价值10元赠品一份，共计50次，价值500元。

4.充值1000元办理黄金会员，可享受所有产品九折优惠，每次消费可送价值20元产品一份，共计50次，价值1000元。

5.充值2000元办理钻石会员，可享受所有产品八五折优惠，每次消费可送价值40元品一份，共计50次，价值2000元。

6.推荐办理普通会员一个奖励50元消费卡。

7.推荐办理黄金会员一个奖励120元消费卡。

8.推荐办理钻石会员一个奖励300元消费卡。

9.充值19800元升级为终身会员，所有产品享受七折优惠，自己销售的产品按百分之三十提成。

10.办理个人农场菜地线下耕种业务，可周末带孩子自己动手耕种，也可给农场专人代管，每块地每年收费500元，终身会员免费送个人农场一块。