影响力之摘记

001 我们的大脑有一个倾向，就是越来越倾向于自动化，这样有一个好处，就是在我们变得更智能化的路上，节省我们的计算步骤，让我们把脑容量用在更为高阶的事情上；

002 当我们的大脑对某些概念根深蒂固的时候，就会触发自动反弹机制；

003 互惠，是我们内心对于想成为“受人欢迎的人”的一面镜子，谁都不愿被贴上“贪小便宜”的标签，于是，当金额不大的时候，我们愿意用钱去摆脱这样的标签。

004 我们常常以为在交易和谈判中，当对手让一步的时候，我们也得让一步，我们很少考虑到在利益上自己是否有必要理性地让这一步；

005 互惠不单是利益互惠，还得动机对等；

006 在没有明显利益差的条件下，我们还是更愿意保持一致的，理由就是，这样会降低他人信任我们的成本，对我们有利；

007 当你给了承诺之后，出于自动维护的冲动，就会改变自己对该事的认知；

008 仅有在非强制规定的前提下，人们才会认为自己当时是出于真心的行为，才能起到自我说服的效果；

009 我们只要为一件事儿做了更多的努力，那么当得到一种收获的时候，我们会倾向于认为它更有价值；

010 我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，甚至是不受控制的；

011 社会认同的影响并不是对所有群体都是等同的，跟我们相似群体的所作所为最能影响到我们的行动；

012 服从权威是天性，因为我们在无法自行迅速判断某些事情的时候，相信权威是个“胜率更高”的选择。