再谈售电

从接触售电到组建团队发展业务差不多三个月时间了，现在将这几个月的一些感触做一个小记录。 

客户对直购电的了解层面各不同。用电大户都非常专业，知道怎么交易，对规则和政策也非常熟悉，欢迎各路售电公司去交流，他们自身也成为专家了。中小用电户持怀疑态度，对政策知道一点，想拥有改革的红利，怕供电公司以各种名义为难，属于习惯跪着了，当有人说可以站起来了却是担惊受怕。 

政策宣传贯彻上力度不够。目前是由各地经信局来牵头办这个事，由于交易中心人员配置等原因能参与交易的企业是逐步放开的，往往通知下发与交申请表的时间就只有几天时间。很多企业根本没有接收到这个信息，甚至有的地方经信局都没有得到通知。17年的要求是工业企业300万度以上，商业企业2000万度以上才能进入直购电交易。18年在省属或重点工业园区全面放开工业，商业的要求还必须是500万度以上。 

各路售电企业混战。四川准入的企业就有176家，真正产生业务的有32家左右，大多数是直接做价格战，在服务和提升企业的能耗管理上的措施不多。拼价格可能会让售电企业在因偏差考核而导致巨亏，从而影响用户利益受损。上海和广东都有因亏损退出交易的售电公司。

  实体经济运行困难。国家在大力推行三去一降一补的政策，但产能上总体是严重过剩的。就我们目前接触的好多工业园内的企业都是处于半停产状态，好多企业都在想方设法去库存去杠杆降低企业自身的成本盘活自有资产。不论是上市公司还是一般中小企业都是有不同程度的下降。

电力改革之路还长，交易品种还有待进一步的丰富，期待更多的用户能受益。也希望更多的绿色能源让千家万户受益。