1、5年从0到10亿营收，江小白做对了什么？
关键词：文案瓶、表达瓶、场景驱动、社区营销、拟人品牌、小体积等等…
1）战术层面：足够猛的社交营销C端造势，足够快的团队线下铺进（C端反逼B端）；
2）激励层面：创业初期，大家都是弟兄，有肉吃，有钱分，士气必然如虹；
3）管理层面：目标、战略这些或许能支持江小白取得10个亿营收的框架，但能把10个亿吃到嘴里，还是要靠团队落地资源与能力。
4）战略层面的差异化运营：江小白“创新品类”是为更好满足客群，是企业愿景层面的。本质上区别那些只基于产品层面，以产品收益为前提的，创新品类延伸。从“以客户为中心”来看，江小白体脑子里装的是互联网思维。
如果说江小白做对了什么：它拥抱了互联网，从传递价值层面给传统白酒企业上了一堂大课；创造价值层面，企业初期“设计+营销”，把制造外包的思路，快速实现了原始积累与品类卡位。
2、随着业绩的增长，疯狂的扩张带来了管理的混乱，如何避免大公司病？
1）因果
创业企业初期的业绩增长，一般都是来自于表层的竞争力，即业务层面的开拓能力。随着江小白品牌的快速崛起，“青春小酒”品类卡位迎来了小厂山寨品与大厂模仿品的夹击，这给一个发展中的企业很重的防御负担。再加上江小白从“设计+营销”制造外包的轻运营模式转向自建生产端的重度运营模式，更加大了管理负担。团队的“能力平衡”出现了问题。
2）信息（来自网络报道）
公开信息所得，江小白受到的管理诟病主要是：组织架构层面，重要管理岗位多为亲朋，且能力不足支撑企业发展；激励制度层面，因为没有资料，猜测是创业初期执行的激励制度存在局限性…
3）本质：
以上问题，反映的都是企业组织能力层面的不足。业务跑得快，组织能力跟不上，是企业快速成长阶段性，出现的必然问题。
4）建议：
如何避免大公司病：
保持创业精神，摒弃“打江山”阶段养成的管理上的随意性，做到制度大于人情，业绩大于苦劳的科学的管理系统。首先建立责、权、利为基础的管理体系，不同发展阶段选择适合自己的分权机制与组织模式；在打江山过程中，即时制止那些既得利益者着急“做江山”的思想苗头。
3、从产品力、传播力、执行力、渠道力等方面拆解江小白。
1）产品力
产品营销化，以社交红利为基础，在产品设计之初，即植入了基于场景化、互动性，具有极强自主性传播力的营销因素。
产品力从里到外用三个层次来看，1、核心产品：口味一般无特色、制酒工艺没特殊竞争力等；2、形式产品：文案瓶包装设计有很强的用户体验、品牌故事自带传播力、各种容量的包装瓶有个性化的场景渲染力、质量目前没出过大事故；3、附加产品： 线上京东提供当天到货，线下很多城市的渠道可得性也很高。江小白目前算是品牌产品，客户不担心酒的食用安全问题。
江小白产品力逻辑，“核心产品”层面“相比不弱”，“形式产品”层面甩你几条街，“附加产品”有温度。
2）传播力
易传播的基础：拟人化的好名字，易记忆有画面感；
易传播的属性：传播的是好内容，而不是好商品；
传播介质：地铁、互联网与城市线下活动；
传播的低成本：内容足够多、内容足够“秀”，无需自编辑，转发就好。
“尊重”是传播的杠杆：江小白真心的给了年轻人尊重，尊重他们的年纪，尊重他们的情怀，注重他们的价值主张。
移动互联网时代，传播价值内容化，好的内容能带来N次的自传播。江小白锁定80-90的年轻群体，抓住他们重度互联网用户的身份特征，通过足够猛的社交内容快速引爆圈层，一时间，各类江小白主题内容充斥各类新媒体，江小白成为年轻人都知道的品牌。
3）执行力
对企业不了解，不敢妄谈。能看到的就是关于传播的执行力，一条火爆的传播内容靠的是点子，那N条火爆的内容靠的就是团队创意力与执行力了。另市场终端的铺货量也是执行力的表现。
4）渠道力
从客户的角度看渠道：好的渠道一定要离目标群体够近。“青春小酒”主打年轻人客群，互联网电商距离客群只有一个手机的距离，是主要渠道之一。另，线下还是主要的战场，朋友圈看得见，场景要买的着，目标客群经常聚会的地方就是产品铺货的地方。
从品牌商的角度看渠道：好渠道是那些能压库存、有资源、卖的好、推销意愿强的渠道。
江小白是典型的品牌营销化运营方针，产品自带流量，很多购买场景是，客户直接点，而不是靠店家推荐的情况居多，这形成了C端倒逼B端的渠道激发力。说到底，能让消费者买到，能让渠道赚钱的渠道就是好渠道。企业好渠道的数目多了就有了渠道力。
4、火遍大江南北的“青春小酒”江小白，面临市场销量下滑的境地，如果你是陶石泉先生，你将如何应对？
网上数据对销售下滑的说明：
1、竞争压力加大，目标客群受到来自小厂的山寨品喝大厂与地方性酒厂的同概念产品争抢；还有高仿假酒出现；2、渠道商提价导致的经销商不满；3、商品提价导致的客户不接受。4、管理能力无法支撑快速发展。
观点：
江小白的10亿业绩是靠对客户的理解，绝不是简单的文案瓶、社交营销这么简单。产品形式竞争对手可以抄袭，但对一个阶层的同理心是抄不到的，大家对产品研发的理念就不一样。“青春小酒”对于很多企业，还是品类延伸的产品思维。大家追求的“效率要素“与目标都不一样。
从产业的竞争角度来说，中国的白酒市场看似红海，实际上一线与二线阵营酒企都还活的不错，都有自己的占有市场，江小白实际冲击的市场与这些一二线酒企重合度不高。
建议：
具体的建议不敢提，这里只是希望江小白能找到业务快速发展与组织能力间的平衡点。创业之初的弟兄不管是亲戚还是朋友，早期的成功靠的就是这些人与企业间形成的“生存共同体”与“事业共同体”。企业不同的发展阶段，需要不同类型的人才是铁律，企业发展中，科学化管理进程也是不可逆的。有些事难也要做，苦也要咽。
江小白已经不是企业的江小白，而是承载了众多80-90人的情怀的江小白。