坚持星球，彼此加油。
21天就已经过去，结果虽然不好但胜在还是挑战有比21天前的自己进步了。在训练营学习的还不够，希望能继续学习，重新复盘一次21天所学的内容。
坚持星球的小伙伴们，大家好，我叫王晓春，是一名要学习演讲的一位瑜伽教练。从5月份规划了自己未来2-3年的目标规划，加上5月参加的一个不到10人的交流会都无法好好的自我介绍打击下，更加确定要学习演讲的心。5月份坚定了加入了坚持星球到6月参加了21天演讲训练营，刚开始因为忙，自大没能好好地对待训练营，到后来的后知后觉可已经到了尾声，深感遗憾。看着小伙伴们一个个出色精彩的演讲，一个个娓娓动听的故事，我眼里全是羡慕，我也要像他们一样，哪怕是还没有他们的故事底蕴，那我就多看书追赶，要求每天写日记记录身边事，多上舞台练习胆量。口号都会喊，但是我要去做并做到！我就是要学习演讲的瑜伽教练晓春，如果学习一个技能就能带来一系列的改变，这个技能一定是演讲，欢迎大家一起来学习演讲一起挑战自己。（自我介绍四个一）
向有结果的人学习，你同意吗？
这个是即兴演讲连麦我被问到的问题，第一次没有连麦，所以即兴演讲是我第一次上镜，特别的紧张，哪怕白天已经做过有答案了也回答不上来。
我是同意向有结果的人学习的，因为有结果就能让对方看到希望，有目标有前进的方向，可以是航行灯。
在训练营刚刚开始时我还不够特别重视，当然工作也是一个原因。在我们进行了第十二天我才后知后觉回去慢慢听点评老师和师姐的意见，也再重新听了自己的打卡作业，当时打卡自己重复听可能都感受不到问题，后来回去看听了之后就特别认同点评老师和师姐的意见，语速太快，感情不够饱满。我的馒头小脑虎有些还特别给我示范了一些，听起来哇真的很感情，声音，气势完全不一样。果然就亚军的人，她的表达得特别棒会让我特别的信服。
回去翻点评建议是希望可以清楚认识到自己更多的问题，最后几次的作业我都会尽量地做好，避免不断重复地犯错，再我回去复盘之后再做的一次打卡作业终于能获得优。
所以认真听认真去做结果都不会太差，而且还是跟有结果的人学习，有结果的人就是我前进的一个标杆。（PREP+即兴演讲结构）
在回去复盘老师师姐的点评同时也再一次复盘学习的内容，现在又一次机会让我再一次复盘，是开心的。我是一名瑜伽教练，从业就是私人的小工作室，接触到职场的并不多，总会觉得自己学到能用上的不多。
但如何介绍产品这个最基本的都能用上，该如何介绍产品呢？首先要明确讲话的目的是什么，基本的就是能让人能听明白。
以我的柯基臀课程为例
我是一名私人教练擅长于柯基臀打造，我的课程特色主打翘臀不粗腿，3个月就能改变一个臀型。而且柯基臀的好处非常多，例如显腿长，那个女生不爱大长腿啊；可以帮助我们女性缓解经痛；同时练臀可以刺激到盆底肌，男女都可以练能提高性福指数，夫妻感情大增！谁练谁知道！（给出我自己个人练臀的改变，还有一些案例）证明我是可以给到对方的真实效果。
如果你也想拥有一个无比性感好看又好用的柯基臀，强烈建议你来找我聊聊哦，相信我3个月能帮助到你换一个臀。（介绍推销产品-ABC结构）
放开声音
虽然日常也是需要经常说话的，但至今还是没学会丹田发声，喉咙发声就很容易导致扁桃体发炎等。
近几天都有反复学习腹部用力发声，但不能持续，如小脑虎师姐说声音听起来会比较硬，听众听得累，本人说得也累，还得慢慢找技巧多练习。
还有一个更重要的是声音感情不够饱满，一直都认为自己的阅历浅，情感没能上得去，是自己的一个缺陷。经历是真的少又没什么动人的故事可言，只能更多地去发掘去了解更多别人的故事了。
说服力
对比原则，互惠原则，承诺和一致原则，权威原则，喜好原则，短缺原则
说服力原则，其实看看一直都有应用着工作中，自己的课程或者瑜伽馆和别家的优势是什么，活动时会有一些小礼物送，专家说瑜伽怎么好怎么好发圈，吸引同是喜欢瑜伽人，活动时制造名额不多等，其实就是用着说服力7大原则，自己没总结发现，现在龙兄老师总结了归纳就会更加清晰明了。
工作汇报：SPOP （情况 问题 选择 建议方案）关键词结构
SPOP 如：6月份店庆团课续课率低，相反私教续课率更高。团课续课率低一个，有几个在上一年双十一已经续了卡；疫情影响有一定的原因，不愿意花费，另一个我们开了3年了，团课内容可能已经习惯，会员们想尝试新鲜感，或者感觉自己练得不错了想花更少的钱去健身房练习。
而私教续课率相对不错，私教会员认可，愿意继续跟随，意识不错，粘性培养得也可以。
对于以上团课续课率低，私教续课率高的有一下方案，一，招聘代课老师，引进新面孔，不一样的授课风格；二，多和会员们交流，可组织一些户外活动，增加相互的粘性，三，拓展其他新客户，四，明确馆里主营方向，逐渐砍掉团课，只开私教，开发维护好私教。
我个人比较建议都可以进行，前三步可以先实行，再逐步砍掉团课，开发维护私教。
即兴主持
首先要明确自己的身份，是绿叶，绿叶是要衬托红花主角的。服装，个人形象要好；开场-尾音上扬，一些小玩笑，互动；串词-承上启下，要总结上一个嘉宾的分享，介绍新嘉宾出席等；后语，祝福，约定下一次。
即兴演讲 赶过猪
今晚下班默默地听完了结营仪式，其实内心特别感动。特别感谢大家的极致利他精神，特别感谢圣彬导师一直以来的鼓励和催促作业，虽然有时候很忙，中间还碰上2次停水，10点回来没水洗澡还得出去洗，作业又还没完成，心里就特别容易出现不耐烦，但圣彬老师一直都温柔地鼓励我。特别的感动，我是一个很慢热的人，不太能自来熟，遇到一些问题不会主动去找帮忙，但到后来慢慢地会和老师和师姐透露自己的紧张，不自信，有什么疑惑也会去问，当然碰到的都是极其利他的好老师和好师姐馒头小脑虎
也特别感谢哈哈教练的帮忙修改大作业，一直纠结自己能有什么故事可分享，完成得比较晚。但老师都及时地给出意见让我修改，完成只修改了一次哈哈教练就说不用改了，其实我是有点不自信，啊？就不用改了？是不是故事太没什么吸引力了，也没能改得好了
但最后还是完成了大作业，不敢说自己能有多好，但至少比较淡定了面对大家完成了大作业，虽然还是有点紧张。算是战胜了自己吧，后续继续加油。
让我们继续相遇在馒头村甚至更远吧、赖在星球，拿到结果。祝你也祝我
以上是21天学到的内容再一次复盘，自我介绍从只会介绍我是谁来自哪里干什么的，到现在有结构性，更有逻辑性介绍，能更加吸引人的注意。还学会了即兴演讲，面对突发发问该如何应答；学会了如何介绍产品，更能吸引人；利用说服力能更加清晰了解去卖产品，宣传产品；等等多个小技巧，感谢21天的学习，感谢星球的老师伙伴们帮助 鼓励，让我们一起继续前进，让自己变得不一样，拿到结果。