正三观，谈DSP广告效果：为什么要对着一个卖扳手要汽车？

因工作关系，经常和各区域性广告公司打交道。传统地广告公司迫不及待地想转型，网推公司迫不及待地寻找新的“噱头”，说白了都迫切地要寻找到一个新的增长点已备过冬之用。于是目光齐刷刷地投向一个新工具：程序化购买。区域市场习惯笼统地称之为DSP。

基于RTB（实时竞价）模式进行的程序化购买，依托大数据能够进行对针对某一类人群的广告展示机会进行购买,能够很大程度上更加合理地提高广告预算的合理性，尽量避免造成和传统展示广告一样的预算浪费。

但是，说到底，即使通过程序化购买地方式进行广告投放，于广告主而言，无非是多了另一种广告通路。其作用、属性与电视广告、报纸广告、灯箱广告和电梯广告是一致的!仅仅是增加了广告曝光地机会，或者说让曝光曝光的机会更加合理。

那么，为什么在“精准”这个旗号下，越来越多的广告主和广告公司产生一种诸如“这玩意儿特别屌”“这玩意儿一枪一个准”“这玩意儿让人看到了广告马上就要买房子”的错觉？

在广告无处不在的今天，用户每天被海量的信息轰炸，如今我们每天出门，从进电梯开始，到出停车场，到浏览网页、进入任何一个网站、打开任何一个app，铺天盖地的广告就会向你扑面而来，款式各异，静止的动画的、有声的没声的、弹窗的抖动的……除非你隐居终南山，否则无论怎样，防不胜防。

那么，各位广告主、广告公司，你作为用户，置身这样一个环境里，会是什么样的感受呢？要我来看这事儿，就是大家都在拼曝光、抢位置，在信息爆炸和广告争抢的洪流中，越来越少的广告走心注重质量了。举目望去，全特么是自嗨式的“营销”。

营销的目的是什么？打动用户，拉动购买，若用户不爽，你能爽到哪儿去呢？

真正的营销专家应该有这样一个基本常识：没有一家公司能够一次性承担所有营销活动的成本。因为每一项营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应：

看了广告而下单的人很少，甚至远远无法弥补广告投放的巨大成本，但广告投放之所以有效，是因为少数人看到、下单后，能够在一个群体内引发连锁反应——比如推荐给周围的朋友，比如使用产品被周围的人看到后跟风购买等。

网络广告绝对不是靠强迫式营销，靠反复洗脑填鸭式灌输就能获得用户。更不是毫无创新甚至是下三路、擦边球就能收买人心。

回头想想，为什么每次杜蕾斯的热点都追的让你拍案叫绝？还是创意。

********我们乐于见到这样的广告：********

[喝了咱家咖啡，晚上和猫头鹰一样]

喝了咱家咖啡，晚上和猫头鹰一样

[尿不湿广告]

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[牛仔裤广告]

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有了好的创意，在合适的场景、合适的时间呈现到用户眼前，你觉得和狂轰滥炸相比，谁好？

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