热爱自己的产品和在做的事才是对自己人生真正的负责！

老冯说，爱养鱼的人才能真正把鱼养好，一句话戳中了自己，按照七年一辈子，已经正式工作了7年，过去的一辈子可能就是不爱这一行，所以做的起伏较大，没有取得事业的成就，感觉一直在流浪，没有热爱的公司，没有热爱的地方，没有热爱的产品。

还好在这新的一辈子起点，2019年，看到了希望，也让自己下定决心必须爱上这行。

当然内心其实不能被强迫干这个水产行业，但去年出现在视野中的EM，貌似让自己在这个行业中看到了很大的希望。尤其是看到多位农户从中受益，在今年不断地有老客户主动打电话来要货，看到的希望越来越大。

EM只是自己目前卖的最多的微生物产品，目前公司产品还有其他种类，从产品最具特色来讲，EM甚至排在其他几个产品后面，但想想曾经卖过那么多动保和鱼药，EM就像一匹千里马从自己身边无数次经过，对于一个水产老兵来讲，从18年开始的经历对自己来说真的比较幸运。

遇见+实践，并不是从自己开始，而是从团队其他人开始尝试和实践，产品从0到1，我们已经实现。目前已经过了主要产品的验证，现在必须将自己的EM和其他微生物产品扩大，不能只停留在产品的效果层面和验证层面。

团队需要的是公司运作的从0-1，第一个任务季度40万。

而我们怎样才能将产品销量扩大？

1，对自己产品发自内心的认可和对微生物的热爱。

公司使命——无药生态养殖，绿色安全产品（自己真的认同公司的使命吗？）

感觉还没有得到团队真正的认可，因为团队眼前面临的问题很多。首当其冲的就是客户数太少，销量还太少。所以没有时间讨论公司的使命，觉得离我们很远，所以有时觉得团队是没有使命的团队。（这也正常，团队还没有为公司感到骄傲，没有为公司产品感到自豪，没有为团队付出贡献的成员给与尊重，也没有对销量的喜悦，因为销量体量不够大，大客户太少，平时销售数据也没公开，没有相互的比拼等等）

团队需要做的是将能帮助到用户的EM和其他微生物产品卖到更多的农户手中，用到更多的池塘和鱼体。

自己必须要爱上EM，以及爱上其他产品。。。这对长期做水产生产资料的老手来讲其实特别困难，因为微生物产品正如其特性，微小，甚至是卑微的存在，无法引起大多数人的认同，市场还存在很大很大的空间。

举两个案例

1）行业做动保最优秀的公司的做法

18年和在那公司的同学联系，其公司动保年销量过亿，但微生物占比只有100多万，作为动保企业前几名公司目前都是这样的情况，其他公司靠微生物更是难以做起体量。

可能相比其他动保品种利润确实不高，想想最低端的微生物产品的推广，曾经花了几代水产人的努力才普及开来。

2）本地优秀企业

现在要像好的微生物公司学习，但学习对象还是不好找，如某省有一家微生物制剂公司，在某省耕耘了10年了，去年也见了一下老板，其核心产品就是扩培某一种微生物产品，优势就是做的早，客户积累的多，所以目前有很大的体量和利润来支撑其在其他市场和其他产品的开发。这是家悄悄赚钱的小公司，不能小看，是学习的榜样，别人产品真的一般，但是确实销量可以。

所以做微生物，很多有很多公司和团队，甚至鱼药店已经做了市场开拓者，把EM口碑做差了，但还好存活下来了很多第一批认可EM菌的养殖户，这批用户我们必须找到，肯定是养殖水平比较高的，赚到了钱的养殖户，现在自己也在做这样的客户，一定要相信我们产品力，只要正确的按照标准流程走，自己产品肯定比别人的好，但一旦爱上微生物，爱上自己公司的产品，奇迹绝对会有！

相信聚焦和关注微生物的这一年时间，也发现很多错误的培菌方法，团队自己甚至也培失败过，所以对于本地做的好的这方面的公司，自己和团队都要心生敬意，虚心学习，学习别人是怎么做到一年几百万的销售额（当然包括其他的）。

2，建立目标，将战略产品大量的上量

1）向外看——环境属性，微生物温度越高，越活跃。

其实今年已经看到公司微生物的优势，在3，4，5几个月，低温发酵技术就是我们最大的优势，虽然发明简单，但是也花了大家很长时间去改造我们的发酵罐和发酵方法。

2）向内看——目标感一定要强，结果为导向

这是团队整体的短板，意识到这个问题，并将问题提出的是我，这个提醒我会经常提及，不管对团队几个老家伙还是后来进入者，先必须解决生存的问题，首要任务就是完成这个季度的40万，这是团队共同制定的目标，如果团队没有这个整体的目标，相信到下一个季度，又会重蹈覆辙，大家都很忙，但是没结果，这对自己家人交不了差，对自己交不了差。

坚信只要团队8月底前能完成40万，团队就一定有意想不到的收获和惊喜！

自己冷静下来的思考，希望以后都经常自省，保持清醒！