学会借力，洞察人性W20

阿睿的周记（2019.3.4-3.10）

一、成长点滴

年初从生产经营单位换到了机关行政单位，经历了年底检查和年初计划后，感觉自己从当初的手忙脚乱不知所措已经逐步过渡到了沉稳应对，其间当然有前任师傅的指点和帮助，也有其他兄弟单位同行的点拨，但更重要的是我还是有一定自学能力。

时间再倒转到2016年，刚接手勘查施工单位的时候也是一脸蒙圈，生产施工倒是可以交给下面项目负责去操持，反正他们干了几十年了换谁管理他们都无所谓。重要的是经营不好整，一方面专业技术知识不懂，什么技术要求、施工质量管控、验收标准都是一抹黑；另一方面经营的套路不懂，且不谈通用的谈判技巧、开价窍门等，就连成本如何核算、利润从哪挣也不太明白，说白了就是都不知道这么去谈生意，对于接回来会不会亏心里都没个清白账。刚开始很难，白天处理日常事务，晚上就K书，但毕竟不是工科科班出身，效果不明显。后来不断的拜访客户后，一个哥们教我，说客户营销不懂的话很简单，你先去拜访第一个，把他说的行业趋势、市场动态、甚至业内奇闻逸事都记下来，再跟第二个客户说第一个的话，以此循环，你会发现慢慢的你说的话都成了内行话，看问题的角度和方法论也是俨然半个专家了。我践行了这个办法，效果显著，转眼三年一晃而过，没想到自己负责这么个基层一线施工单位也能行，所以说我感觉在工作和生活中自学能力太重要了。

根据世界银行的数据统计，中国人在出生时的寿命预期，从 1960 年的 47 岁，增长到了 2016 年的 76 岁，56 年间的增幅竟然由 74.39% 之多！也就是说我们这代八零后大概率是要活过八十的，而我们的后代百岁都有可能。这么长的时间配上这么快速发展的社会，我想对于毕业后就不摸书本的人来说，可能会举步维艰，比不上现在被我们嘲笑落伍的老年人。

二、生活感悟

马伯庸的小说有个很有意思的观点，你若想让人对一件事实深信不疑，最好的办法是让他自己发现这个事实，最最好是指引他花了一番艰辛的努力后恰巧从你的破绽中发现这个事实。说起来有点绕，但你想想很多骗术都是基于此，比如烂大街的前面人掉钱包，后面人邀请你分赃，他让你亲眼目睹然后你还得掏点钱封后面人的嘴，才能拿到得来不易的鼓鼓的钱包。

你想想那句魔咒：我跟你讲个秘密，你千万不要跟别人说啊。这句话一说必然引起人们的好奇心，很容易人们就被你引到你想要的方向了。而以前看电视购物也是，导购经常说错价格，明明998说成698，然后捂嘴抱歉，最后老板一拍板，算了，今天再让200的利，有些人就会跃跃欲试了。

洞察人性并不是让你去给人家洗脑，只是让你不要在被人卖了后还乐呵呵帮人家数钱。

三、文体空间

武汉卓尔开门红！阔别多年又回到中超联赛，真心替子弟兵高兴，想来武汉足球队还是挺有武汉硬气的精神，敢为人先追求卓越,当年不服判决坚持不交罚款，最终整体退出联赛。过往的记忆都埋在心底，现在咱们不是又回来了吗？一时的落寞不能决定你的实力，最终人生很长，像一个马拉松比赛，只有不断为了卓越而努力，方能得到大家的尊重。

以上。