把萧条看作企业发展的机遇

经济周期分为四个阶段繁荣、衰退、萧条、复苏。

每一次的世界经济大萧条,无数的企业破产,大量的人员失业,社会动乱。又伴随着新生企业的快速成长。

首先,要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重,我们越是要要紧牙关,坚韧不拔,下定决心,无论如何也要闯过这道难关。决不悲观,必须以积极开朗的态度应对难局。在此基础上,重要的是要认识到“萧条是成长的机会”。

萧条对策一:打造优秀的团队,构建良好的人际关系

萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。在困难的局面之下,职场和企业的人际关系受到考验,同甘共苦的人际关系是否真的已经建立,职场的风气、企业的风气从正面受到考验。萧条就是试金石。

萧条这种灾难到来时,本该齐心协力克服困难,但往往在这时员工却众叛亲离,导致公司分裂,甚至企业崩溃散伙,常有这样的事情发生。

景气好的时候这些问题不会显现出来,但患难时才见人心。这时对企业内的人际关系不能一味地叹息,而是应该彻底思考如何改善,如何吸取教训把今后的事情做好。

如何打造优秀的团队,这就需要一个企业经营大义的名份。萧条正是导入经营哲学的好时机。通过学习经营哲学,可以改善人际关系,提高团队的凝聚力。一个拥有共同经营哲学的团队,可以给企业带来欣欣向上的活力。

萧条对策二:全员营销

营销的基本态度就是要当“客户的仆人”,只要是为了客户我们什么都干,完全像一个仆人。缺乏为客户尽心尽力的精神,萧条时期要获得订单是不可能的。让缺乏这种经历的人当企业的干部,公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的,任何部门的人,让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦,让他们有切肤般的体验是很重要的。

萧条时期,全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子,这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。

萧条对策三:全力开发新产品

萧条时期全力开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的产品,没充分听取客户意见的产品,都要积极开发。萧条时期有了空闲反倒可以进行新的尝试,能够发起新的挑战。

不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与,时刻想着公司的产品,走到哪都有意识的注意“产品”,全公司团结一致共同开发。

萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满和希望,把他们的意见带回来,在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

萧条对策四:彻底消减成本

“因为是萧条,亏本也是没办法的事”,束手无策,不积极应对,那么即使景气复元,也只能取得很少的利润。这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆。

平时在消减成本方面已经做出很大努力,再要大幅消减成本,一般人都认为“太难了,不可能”,但这不对!

“认为不可能的时候才是真正意义上的开始”。人工费不可能随便降低,因此除了提高每个人的工作效率外,一切都要重新审视,各方面的费用都必须彻底消减成本。

“现在的工艺方法真的是最好的吗?”,“有没有更便宜的材料?”,“厕所里的灯不常开,养成随手关灯的习惯”,“走廊上的灯只开一半”,一些看起来视乎是小事,但是花心血与员工一起,一歩一歩实实在在地消减经费,正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。

萧条对策五:保持高生产效率

必须在萧条期仍然保持高生产效率,这点非常重要。因萧条订单减少,要干的活减少,如果仍然由过去同样多的人来生产,制造现场的生产效率会下降,车间里工作气氛会松弛。

当然2/3的人不生产又要把企业维持下去,这需要企业确保有足够的内部留存。有不少企业没有订单就把员工给放掉,就算后面有订单进来,再想恢复原来的高生产效率谈何容易。

在企业希望保留下来的员工,又没有活干怎么办?可以让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。我们可以举办简单的设备维修学习班、技能学习班,同时举办企业哲学培训班,使企业内全体员工掌握共同的思维方式。

阳光总在风雨后,只要朝着再次腾飞的机遇,努力奋斗,就一定有希望。

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