2022-02-27

直播招聘解决了传统蓝领招工中的一些痛点；而BOSS直聘能够快速崛起，是因为它解决了传统白领招聘中的一些痛点。《详谈》有一期专门采访了BOSS直聘创始人赵鹏，详细讲了他们是怎么通过这个切口来打开局面的。

传统的网站招聘模式，本质上就是为用户提供一个职位搜索器。求职者想要找什么样的工作岗位，就在站内直接搜索。搜到不错的岗位，就一键投送简历；对应企业的HR收到简历后，整理出来递送给用人部门。

听起来，这套流程也挺方便简洁的，但实际上用起来有很大的问题。

你知道，大多数公司的职位说明、岗位说明长得都很像；薪资待遇，也基本就是那个区间，大差不差，或者直接写“面议”。所以，看上去公司招聘页面满满当当写了一堆信息，但可以做选择参考的信息量很低。求职者决定要不要投送简历，主要还是取决于他有没有听说过这家公司。这种情况下，没什么知名度的小公司基本收不到简历，求职者一窝蜂去投大企业。

这就造成，一边是小公司旱死，另一边是大公司涝死。2008年的时候，华为雇了1000多个招聘专员，专门筛简历，但还是弄不完。当时还有个段子说，某知名企业HR收到一摞特别厚的简历，老板说今天下午你必须弄完，HR说打死我也弄不完。老板就支招说，我告诉你一个办法，把上面那一半扔了，直接从下面一半看起，一样的。

你看，在职位搜索模式下，小公司不满意，大公司也不满意，求职者更不满意。如果你是职场小白，你的简历搁在一摞简历中直接就被淹没了，入不了HR的法眼；如果你是资深人士，年薪50万元，你可能更不满意，因为筛选你简历的HR可能只是个年薪10万元的人，你的专业技能到底什么水平、为什么值这么多钱、公司拿什么吸引你，这些东西HR没法判断，也跟你聊不清楚。

面对这个全行业的“死结”，BOSS直聘干了两件事情：第一，摒弃职位搜索，直接通过智能算法做职位匹配。这样一来，不管小企业、大企业，都能找到最适合自己的简历。注意，那是在2014年，今日头条也才刚开始用算法做内容匹配，BOSS直聘当时的做法是很超前的。

第二，职位匹配这个活儿，传统上是由HR干的，现在BOSS直聘通过智能算法干完了。也就意味着，求职者可以绕过HR，直接进二面找老板聊。这就是BOSS直聘主打的“直聘”牌——“找工作我要跟老板谈”。当然，这里的“老板”，不光指一个公司的CEO，也包括公司各级部门经理、业务主管，谁用人，谁来谈。

赵鹏说，“直聘”这个概念不是什么新发明，自古以来就是如此。三顾茅庐，当然是刘备亲自去才行。平时生活中，经常在朋友圈里发信息招人的，是老板，还是HR？基本上是老板。在饭桌上向朋友诉苦说，“哎呀能不能给我推荐个人，最近愁死了”。说这话的也肯定是老板，而不是HR。招聘本来就是老板的事。张一鸣说他面试过2000人，雷军说他创业阶段50%的时间都在找人。不管多大的企业，关键岗位一定是直聘。

直聘模式的成功，就是洞察、还原了招聘的真实场景。赵鹏有个思考模型，当别人告诉他一个事情如何重要、如何伟大时，他会用历史常识去想想，30年前，300年前，3000年前，人类社会中有没有发生过类似的事情。如果有，这件事是个真命题的概率就比较高。很多时候，创新不是无中生有，而是用新的技术手段，去还原人类社会中一再出现的场景。