三好一改 2020年8月13日 1785期

1好：赞队友

        最近细分领域几个客户的跟进效果很不错，也有客户达成了成交，在成交过程中，关于起订量的事宜，我们始终缺乏一个标准，给客户传递的信息也不明确。当客户提出一些要求时，不答应吧，以前又没有说，答应吧，又有些不好做。

        今次队友提出，我们应该根据我们的产品，制定一个起订量的标准，让客户做选择。这样客户也好做自己的计划，下单时也知道应该怎么下，我们的生产计划也好安排。队友不光提出了这个建议，还做了表格，将我们的产品做进去，与研发沟通生产情况，将这个内容落地，执行。为队友点赞。

        企业要有企业的要求，有要求才能让我们做的更好，才能给客户传递明确的信息，也能够抓住自身的核心能力，持续的在核心能力处发力，形成有效的核心价值。

2好：运营模式

        今次与一个客户沟通，客户谈到自己在两个大学开了三个档口，运营三个不同形式的餐饮，目前生意还很不错。菜品都是现场炒制，将炒制流程简单化，易于员工操作，保证产品的新鲜。核心的底料交给工厂来做，保证口味的稳定性。

      谈到运营方面，自己也不想做大做强，就想着把自己三个档口做精做细，在食堂里做出特色和口碑，保持生意持续发展。这也是一种很好的选择。我们最近谈运营，固有的思维就是标准化、连锁化、规模化，会用这样的标准衡量每一个创业者，也会形成一定的偏见。

        每个创业者，会结合个人的现实和局部条件，做出有利于个人的选择。不同的选择造成不同的运营模式，每一个运营模式，只要能够持续盈利，就是好的运营模式。

3好：改善语言

        最近一段时间，一直觉得自己做的不理想，没有达到预期的目标。寻找原因时，总是朝外去看，是外界的什么原因导致没有做好，长时间在这样的环境下，个人的语言习惯也发生了变化，总是用一种消极和弱者的心态沟通，表达就不够自信，形成一种不太积极的语言习惯。

        今次与朋友沟通，谈到这个问题，他也说我们不能总找外界的原因，更要从自身寻找原因，是什么导致了我们没有达到预期。先改变自己的语言习惯，我们不夸张，但是要做到自信；寻找对比对象时，要找合适的对象，不能用特别高的标准要求自己，这样反而会让自己不自信，总觉得与别人有差距，也是不好的心态。

        通过反思，确实是这样的情况。没有积极的语言系统，很难形成积极的沟通，对于个人的思维也是消极的影响，工作就会失去条理，无法形成有效的流程和体系。改变自己，先从语言习惯改变做起。

1改：争分夺秒的跟好每一个客户，将客户跟进项目表做出来，定期的总结。

今天已完成，明天继续坚持。