近期言论汇总(2023年6月~7月)：创业经历和感悟

​我是卢松松，点点上面的头像，欢迎关注我哦！

本文汇集了卢松松最近这两个月的一些段子，主要是对互联网行业的一些观察和感想以及工作生活的记录，给大家一起分享一下。

(1)

我发现赚钱的方式正在发生变化，很多事情已经与过去不同。电商行业的利润越来越低，无论是跨境电商还是国内电商，在国外需求疲软和平台限制的情况下，卖家之间的竞争也越发激烈，跨境电商的境况已经相当糟糕。国内的情况更不用说了，拼多多的现状可见一般。抖音网红直播时代已经来临，成为了培训行业的利益寡头。

我身边有许多人被忽悠，他们花钱参加培训，被承诺能够轻松赚大钱。但真正要赚钱，需要有扎实的基础，不再像过去那样，凭借团队的资金和优秀成员就能够成功。现在，唯一需要的是有吸引力且高质量的内容输出，只要你的内容好看，有品质，就能够实现赚钱的目标。

(2)

过去，流量获取相对便宜，大家可以通过投入资金获取良好的投资回报率(ROI)。然而，如今流量变得越来越贵，想要低成本获取流量，唯一的选择就是通过内容来实现。

打造个人IP已经成为获取低成本流量的主流方式。许多企业主在创建个人IP后发现，销售部门和销售渠道变得不那么重要，甚至发现自己的销售能力比渠道拓展能力更强。通过个人IP，他们能够直接销售产品或服务，与客户建立更紧密的联系，不再依赖传统的销售渠道。

但是打造个人IP又是极其痛苦的一个过程，它几个月甚至几年之内都看不到结果。太慢了，真的太慢了。。。。

(3)

知道抖音的直播切片吗?

这个行业养活了很多兼职、副业的人。他们会拿到比如抖音疯狂小杨哥、郝劭文超市、东方甄选、辛吉飞等一些主播的授权。然后通过直播的方式，把直播的高光时刻、介绍产品的环节剪辑出来，发到自己的帐号里。

据说啊：2022年参与疯狂小杨哥切片的人就有11000多人，人均收入17000元。看样子还不错。相当于每个月能多挣1-2K元。

(4)

百度新闻源取消了大部分自媒体新闻源的收录，包括搜狐自媒体、企鹅号、网易号，甚至百度自己的百家号也受到了影响。但官方媒体的排名却得到了提升。现在，我们在搜索新闻源一栏中可以看到，在资讯栏目中，大量的内容都来自官媒和大型网站。

虽然百度新闻源取消了许多自媒体平台的收录和权重，但官方媒体的排名却得到了提升。现在，我们在搜索新闻源一栏中可以看到，在资讯栏目中，大量的内容都来自官媒和大型网站。像澎湃新闻、ZAKER这样的官方媒体号才能保留收录。

(5)

马云于1992年创立了他的第一家公司——海博翻译社。作为一名英语专业的大学生，他看到了教师和市场上翻译需求之间的商机。除了马云自己，海博翻译社的员工主要由退休老师和夜校学生组成。马云当时认为开办翻译社应该是个盈利的机会。创业的第一步是确保公司有良好的形象，因此马云团队租了一间稍微好一点的房子，每月租金需要支付1600元，而公司的注册资本总共只有3000元。满怀信心地开始经营，马云坚信中国未来会需要优秀的外语人才，而翻译社一定是个好生意。

然而，现实却残酷地打击了他。翻译社的第一个月营业额连600元都不到，而房租要1600元，再加上员工工资，马云创业的第一个月就亏损惨重。

原本计划在六个月内实现收支平衡，但马云第一个月就意识到这几乎是不可能的，第二个月情况更糟，第三个月几乎无法维持下去。第四个月，马云和团队开始寻找其他出路，他们发现卖鲜花和礼品可以赚一些钱，至少能支付房租。于是，马云乘火车从杭州前往义乌小商品市场采购，将海博翻译社分为两半，一半用于翻译社，一半用于销售礼品。

卖礼品的确比开翻译社更有利可图，一个月可以赚三四千元，而翻译社一个月的营业额只有四五百元。马云的同事们甚至建议他干脆开一家礼品店，因为这个行业更赚钱。如果礼品店继续经营下去，也许马云能够带领团队发展成一家礼品公司。

面对这个决策，马云问自己：当初成立海博翻译社是为了赚钱还是为了解决翻译老师和市场需求的问题?显然答案是前者。因此，马云选择继续经营翻译社。

(6)

吃过饭，闲暇时间，来怀柔水库遛弯。这水是供北京人民喝水的。水库的中间有一座小岛，上初中的时候游过去过，岛上有一些枣树，还有另一些枣树。

(下面图片用iPhone 原相机拍的)

有时候我们会感到委屈：为什么事情的结果会是这样，明明我是对的呀!然而，在成年人的世界里，大多数人并不真正在意对与错，而更注重事情所带来的益处或损失。这适用于工作，也适用于生活。

有时候，你可能认为自己是正确的，但那只是基于你自己的立场和角度，结合你已形成的观念所做出的判断。这种判断可能是正确的，但未必是合理的。

(7)

原来大佬之间也一样，相互不搭理啊，尤其是占据主动地位的、实力大的都不愿意搭理人。

知乎匿名提问和回答这个功能，说实话，有时候很多知乎的提问挺损的，尤其是针对个人方面，有很多恶意提问。松松猜测一定有大量的灰色产业。类似于负面删帖。为什么我比较肯定，因为我们的客户也经常咨询我们能不能删知乎的帖子，因为删帖的违法行为，我们都没接。但我才大概率这里面有不少灰色收入。删一条负面信息少则几千，多则几万。这删帖根本没啥成本啊。

(8)

《互联网广告办理办法》对我们互联网创业者最直接的影响大概有：

(1)微信公众号、头条号、百家号等发布的软文广告，必须要注明“广告”字眼，否则罚款。

(2)从2023年7月起，微信不再允许公众号私下接投广告，走官方广告平台，当前抽成比例为5%。这意味着以后不能走私单了。

(3)5月12日，首例达人探店不标识广告被罚1万元，这是一家湖北黄石某咨询有限公司发布的达人探店推广短视频，未标识"广告”，被处罚款1万元。

(4)未知，因为你说不清到底哪个地方违规了，一切以举报为准。尤其是职业举报人的举报为准。

再次再次提醒各种草根创业者：做商业活动(包含软文)一定更要加“广告”二字，其次是你发的广告和文章里面一定不能有“最”类的极限词。大家一定要记住了!

前两天湖北一家公司做的探店短视频就被人举报，罚款了1万元。因为他发的探店视频没加入“广告”2个字。苹果公司前段时间也因为他的广告图片中说了一句“最快的处理器”，因为这个“最”字，被罚款了20万。当年松松的网站也因为有“最”字也被罚款了。当时市监局要求我提供“松松云是最牛的平推广台”证明，咱根本提交不了证明啊。只能认罚。

包括咱们后面接的微信公众号广告，也是如此。现在在公众号上发广告也必须加【广告】二字了，不然也要罚款。所以说，现在互联网行业越来越规范了，咱们也一定要遵守游戏规则。否则一旦被人抓到把柄了，这个月咱就白干了。

(9)

说实话：自媒体行业和外卖行业竞争更激烈。因为门槛太低了，谁都能在网上说两句，但现在想通过这种方式获取流量已经变得几乎不可能;已经达到了无以复加的程度。

(10)

这个月百度云加速松松商城只出了8单，销售额不到10000，这说明，做网站的人越来越少了，需要CDN的人也越来越少了。客服联系大多数是不回消息，要么是不续费了或者连网站都没了。

(11)

今天小马做了一张图。他说字体是免费的。我说那可不一定。然后我去官网找了一个授权说明：该字体仅供字由平台免费商用，其他平台不授权不能用。字体授权说明文字有很多，不仔细看，容易误解。

(12)

当你的业务模式在盈利的时候，就说明你当前的团队、产品什么都没问题，不要瞎折腾它。

(13)

百度百科最近上线了一个名为“我的百科”创作者名片。“我的百科”可以清晰的看到该网红的全网粉丝总量、获赞量、还有活跃平台、MCN等信息。也可以理解为“超级名片”是专门为自媒体、网红打造的“信息聚合页”。这里面收集了大量网红的信息资料。

此前百度百科曾尝试过多种商业变现模式，什么TA说、百科有名、百科竞价广告等，但大都不了了之或者效果不好。希望这次百度百科换一种销售模式，不要老用百度竞价那一套模式了。不仅容易代理商伤心，而且好多产品最终没结果。

(14)

只需4步，微信提现免手续费!

1，点击微信界面的搜索功能，

2，搜“微信支付有优惠”小程序，然后打开。

3，点击“兑换好礼”。

4，领取“提现免费劵”，就可以免费提现啦!

(15)

屌丝做电商四条建议：

首先，初期阶段最好选择做二道贩子，不要盲目大量囤货，否则你的资金可能全都沉没在商品里。相反，可以直接在拼多多或者1688找代发，省时省力又方便。

其次，自然流量才是最香的。那些过于商业化的平台最好别碰，切勿急着投入大把资金做付费推广，那得要砸多少钱啊。

第三，流量才是王道。十几年前开网店的人都流行在贴吧引流，而现在开网店的都懂得用小红书、抖音来吸引流量。在这个时代，哪怕你没有货源，只要你精通流量玩法，随便卖东西都没问题。

第四，一定要多关注一些新兴的电商平台，别只盯着淘宝、京东、拼多多，还有抖音、快手、小红书、快团员等等都可以开店。而且你知道吗，现在开店都不用花钱，连营业执照都不需要，多试试其他平台，说不定会找到最适合你的那一个呢。

(16)

目前的情况表明，由于ChatGPT等只能AI写作的广泛使用，许多自媒体账号大规模生成文章，严重影响了新闻源的质量。其次，许多自媒体从业者为了获取流量和吸引眼球，纷纷编造虚假信息。

(17)

一个城市里有三个人，甲有5套房，不上班，靠收房租生活;乙有一套房，上班赚工资;丙没有房，菜场卖菜。忽然有天要收房产税了，丙说：“太好了，我没房，收那帮炒房人得税，我全力支持，房价大跌了，我就可以买房了。”;乙说：“没关系，我只有一套，收那帮炒房人得税，我支持，房价大跌了，我可以再买一套。”;甲说：“哦，房产税收多少?1%对吧，下个月房租涨5%。”

房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子，发现大家房租都涨了，只好忍。不过也不能吃亏，明天菜价也涨5%，恩，就这么干。乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只好少吃点了。于是乎，生活水平就这样下降了，cpi就这样升高了!

(18)

这两天松松团队开始给客户拍短视频了，目前有两款产品：1，便携无线路由器。2，《新媒体》相关的图书。

产品已寄到，昨天给客户拍摄了一款无线路由器的短视频，一共38秒，大部分镜头做了产品的特写，后续客户提供了修改意见，今天傍晚去户外不拍镜头，预计会增加到50s。总之，这是一个好的转型和开端。后续我们会给大部分老客户发邀请通知，免费拍短视频。

(19)

你像我们这样只有几十号人的小公司，如果转型做短视频，就要自己上，别指望团队。所以像现在那些做社群、知识付费的大佬，像参哥啊、孤狼啊、天诺老吴这些人，你很少看见他们的员工出镜。基本就是自己，偶尔有几个员工出镜的。

我第一次做视频的时候，我记得是一个冬天，我安排了5个人，3个姑娘2个小伙来拍短视频。毕竟当时我短视频的思路也很简单，我花了2个小时来给他们讲解我的想法和拍摄思路。第一次会就这样开完了，我看大家一言不发，好像一头雾水的。因为毕竟当时我也没有成功经验，只是借鉴了各位大佬的思路，来拍自己的视频。第二天等真正拍摄的时候，也是拍了半天。后来拍着拍着，就发现了很多问题。其中一个女员工明确要求说不能出镜，不能露脸。

春节前后是员工跳槽的高峰期，你细心培养的员工，很可能就跑到别的公司去做主播了。我们一个女员工，在春节后离职了，跑到了当地一家传媒公司做探店达人去了。另外一个男员工也是录了几期之后，感觉存在感不强，也慢慢不录了。最后弄了一圈，就剩下小李一个人了。当时我也是心累啊，心想有给你们讲解的这功夫，我自己就拍完了。叫上员工费力不讨好，不仅让他们本职工作做不好，还要给加班费。而且他们会认为这只是工作，并没有破釜沉舟的感觉。

说实话，对于一个小公司而言，让团队搞还不如自己搞的快。人员不稳定不说，还要给加班费。毕竟我们不是MCN公司，我们还有自己的主业。所以，经常有人问为什么不让其他人出镜。这就是原因了。

(20)

自媒体13条监管新规来了，逐条看了，这些规则很好，看平台如何落实了。率先实施政策的就是微信了，如下图所示，现在企业公众号只能注册2个了。

以后，批量做号、用亲朋好友做号的人慢慢会被会限制的死死的，就更“网站备案”一样。你手头里的帐号只会越来越少，这就要求未来我们做内容要更精细化、正规化去运营了。所以，你认为未来自媒体之路还好走吗?

现在自媒体门槛太低了，几乎任何个人都可以从事自媒体创作。然而，为了获取更多的流量，许多自媒体采用发布造谣文章、抄袭内容等方式，导致自媒体行业充斥着混乱和不良氛围。不论是对错与非曲直，这些行为无疑是道德的败坏，因此应该采取严厉措施打击这些无良自媒体。

然而，话又说回来，如今自媒体领域的竞争异常激烈，内卷现象严重。与过去相比，当时自媒体从业者较少，形势较好。然而，现如今从事自媒体的人数大幅增加，即使你拥有优质内容，也不一定能获得足够的流量。近期抖音上热门自媒体如疯狂小杨哥、东方甄选、董宇辉等的直播间在线人数都大幅减少，更别提那些小型自媒体了。

自媒体圈已经两年没有出现可以持续走红的大V了，绝大部分网红只红了一两个月就消失了。能够给自媒体补贴的平台也越来越少，而且广告价格也降低了，降幅大约在1/2到2/3左右。绝大多数自媒体的每天的收益只有几毛钱。各平台的流量增长已经见顶，关注增加速度越来越慢，甚至一些平台的博主还遭遇大量取关，总关注数在减少。未来大量的自媒体人将面临失业，80%的自媒体人收益没办法养活自己。前两天卢克文说自媒体的发展其实已经到达巅峰期，慢慢开始走下坡路了。据我的观察，我本人也是比较赞同他的观点的，借此我也发表了一篇《我对牟长青分享的各个私董会数据分析》的文章来阐明我的一些看法。有兴趣的朋友可以看看。

(21)

现在无人直播间还能玩吗?

目前来看，抖音、快手、微信视频号都不支持无人直播，定性为：违规。你能做的就是打一枪换一个地方，不断换帐号。

现在草根圈有些人教你怎么做无人直播，比如放张纸，放个摇头电扇，时钟，再放点产品，然后就做所谓的直播带货了。在取个标题：“做无人直播月入10W”。你拍脑袋想想，哪有挣钱这么轻松的事啊?月入10W，他自己为啥不做，跟你非亲非故凭啥教你?不过还真有人信，毕竟无人直播是个新事物，知道的人不多，大家只知道“直播带货”火。一窝蜂的就入场了。

(22)

这是我视频号一个半月(6-7月)的收入，微信自从弄了个“创作者分成计划”后，我的视频号每天都有几块到几十元不等的收入了。主要是这个广告不影响用户体验，是在评论区展示的广告，大家看评论，点到广告的话，我就有收入了。

(23)

根据企查查数据显示，截至2023年上半年，全国新开设的餐饮企业数量达到了202.2万家，与2019年全年的开店数量相当。与此同时，商铺租金也呈现出不断上涨的趋势，尤其是深圳、成都和上海等地的租金涨幅最为显著。

然而，尽管五一消费小高峰过后，业主们仍然没有看到所期待的“报复性消费”出现，而可能迎来的是可怕的“报复性关店”浪潮。餐饮业伴随着一个被称为“三个月定生死”的魔咒，据统计，大约95%的商家在撑过最初三个月后资金便告枯竭，无法覆盖开支，因此不得不无奈关闭业务。在六七月份，关店现象将达到高峰，上半年已经有越来越多的餐厅相继退出市场。

(24)

卖AI数字人代理是小风口吗?

最近龚文祥老师开始布局数字人行业了，我一直在关注他的微博。另外一个从百度离职的朋友，她今年也在朋友圈天天发数字人的消息。松松的2个合作伙伴，也说他们转型做数字人程序了。他问我要不要帮他卖产品。我说好啊，我感兴趣。今年起，我被很多人耳濡目染。也慢慢认为，数字人可能是个机会了。

你认为销售数字人代理是一个小风口吗?现在的价格是多少?

(25)

松松又被文章版权碰瓷公司起诉了：这次索赔10000元。打开这家公司信息一查，我滴妈，诉讼案件999+，数量屏幕都显示不过来了。这次起诉的公司更远了，是来自新疆乌鲁木齐的公司，以前你们起诉都是用山西那边的公司，现在你们直接跑到新疆的公司，这是摆明了不想让我去应诉嘛。

原因是2016年发布了一篇文章，这家版权公司与作者签订了2年协议 (2022-2024)，授权作者的11篇文章在“其业务平台”进行维权。然后杭州的“XX”又委托了3000公里之外的新疆乌鲁木齐的管理资源公司进行起诉。

还有一件事忘说了：《被文章版权碰瓷公司起诉了：索赔10000元》文章发完之后，对方公司就投诉举报：说我侵犯了他们公司的名誉/商誉/肖像权，要求我删除该文章。

我想问下：我描述的有理有据，为什么说我侵权他了呢?难道这不是事实吗?就是因为文中提到了他的名字，就侵权了?难道这不是事实吗?明明就是他起诉的我呀，这也是事实呀!

(26)

2023年7月21日松松团队3人再一次来到腾讯公司参观学习，虽然下着倾盆大雨，但还是收获满满。通过一天的参观学习学习，我们对腾讯公司在TO G、TO B领域大量投入精力的战略选择有了更深刻的认识。我们看到腾讯和百度都在这些领域投入了大量资源，并为这些市场开发了一系列服务和功能。与此同时，TO C领域的竞争确实更为激烈，让人感受到了巨头们的压力。

看来TO G、TO B是不得不做了!小B偃旗息鼓、苟延残喘。TO C玩法不同，竞争激烈。唯有培训有点生机，其余一潭死水。这些是不会有人给你说的，只能靠自己去感觉。松松也到了人生十字路口了，我们做了多年多TO 小B领域。是该学习大V做自媒体以媒介广告为生?还是学习草根团队以TO C为主，不断换品做流量?还是跟随互联网大厂，转型 TO G或TO B?还是做融合?从你的角度来看，我们怎么走?

(27)

50人以上的民营企业，对我们来说已经实际上 “大公司”“大客户”了。私企老板想把50个员工的饭碗撑上8-10年是非常困难的。大多数的50人以上的私企，在5-10年间就会解散。有50人的规模还能撑到10年以上的老板，都是非常优秀老板。50人的公司光月薪都得25万，一年光工资都得300万，相当于一线城市的一套房!人太多了之后，很容易hold不住盘子。所以一般私企在20人左右是最合适的，可攻可守，压力不太大，转型也比较快。

(28)

我觉得，无论是参加社群也好还是私董会也罢，这类社群都能为你打开思路、提供价值。10年后，你回忆起和一帮创业者秉烛夜谈，你会感慨良多，会心一笑。但是私董会的长期价值，是目前所有群主都缺失的东西。

从线上来说，一个私董会社群就前7天热闹，发红包的时候热闹，其余大部分时间，就是群里就那么3-5个人在说话，其他人都是看客。

从线下来说，举办一次线下聚会费时费力，而且每一次参会的人都不同，想建立起长期的、稳固的人脉关系有点难。

所以，一个私董会的成功与否不在于收费多少、也不在于人数多少。而是如何为参加私董会的人提供长期价值是每一位群主应该思考的问题。

(29)

你有没有发现，最近流行关闭朋友圈?无意中打开某个朋友的主页，只看到一张精美的朋友圈封面图赫然出现在面前，下面写着一句十字箴言：该朋友暂未开启朋友圈。立马就让人觉得该朋友太高冷、太酷、太有个性了!

(30)

十年前那个时候，厉害哥们都是像马云、雷军、刘强东、贾跃亭、薛蛮子、李开复、潘石屹、王石这些大佬级的人物。他们要么自己创业要么就是给创业公司投钱的投资大咖。那时候，全民都在谈创业、创新和投资，简直就是社会底层发家致富的最佳时期。

可是现在十年过去了，新晋厉害哥们已经换了一批，像司马南、张维为Q、翟山鹰、张琪、卢克文还有那四位人大副教授等等，一大堆新面孔。这帮人一个个都不是企业家或投资人，全都是被誉为“国宝级”思想家的。他们现在带动全民探讨国际局势、芯片光刻机，还有谁是真正的资本家不是企业家之类的。

哎，真的好怀念十年前的时光啊。那时候车库咖啡店总是爆满的，人们都在大众创业、万众创新的浪潮中奋斗。那时候的氛围真是让人难忘。

最后：其实还有很多内容没有拿到总结中来，以上这些也是我这两个月工作生活的经历和对互联网行业的观察和感想，记录此内容是想跟大家分享卢松松最近的工作状态，真诚的表达希望能换来你的同频。喜欢卢松松作品的朋友欢迎给我点点关注哦!

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