创业笔记（九）5个层次

昨天听倍速音频听了17节课，已经学习完成了梁宁的30节产品课。今天开始按模块重复精读。碎片化的时间学习可以增添一些碎片化的知识，但是还是需要我们复习整理来让课程系统化，同时更需要刻意练习来吧知识变成自己改变这个世界的力量。

感知的5个层次

梁宁在课程里提到，普通人的感知是混乱的，你的情绪，一定会被你最有感觉的那个点牵制住，所以就会有强烈的认知偏差和情绪偏差。并且在你没有强烈感受的那些地方，还会有大面积的认知盲点和思维遮蔽。

案例：

而产品经理在理解人的感知时就分为五个层次：

感知层：我们通过感官看到、听到感受到的在外情况。
角色层：一个人因为自己的角色而产生各种特性。警察、军人、商人身上都有各种的痕迹。
资源层：每个人的财力、人脉，自己精神资源。
能力圈：能力圈是一个人能力范围，他取决于一个人对于自己的存在感是否满足，一个人一旦满足，他的能力圈就不会再有扩张了。
存在感：也是一个人的内核，就是他对自己的存在的意义。存在感之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。

一个人为什么奔波、焦虑、不安，机关算尽，上窜下跳？其实是因为他的存在感还没有被满足。

有的人可能有一段美好的家庭关系就非常满足，但是有的人却想改变世界，这就是不同的人对不同存在感的感知。

---

逻辑关系

文章是按照普通人感知的顺序，对这五个层次进行了解读，但是反过来看，我们可以看到人生的逻辑路线图：每个人因为不同的内核，对自己内核的不同定义，导致他们会朝着自己的目标扩充自己的能力圈和资源圈，能力圈的扩大也会进一步扩大自己的资源圈，而从其经历的事所处的环境，就会衍生出角色的特征以及一个人的外表谈吐等。

---

理论的作用

在识人、识别产品时，这个层次非常有作用。特别是选择那些需要深层次、长久合作、相处的人时，我们就不能仅仅停留在对其浅层次的认知上（外表、角色），还应该更进一步探寻其资源、能力圈和内核。特别是内核，能够驱动一个人走向什么地方。

---

挖掘

读一些书听一些课能够激发我们的灵感，但是他也仅仅是灵感，要把它变为我们改变这个世界的力量就需要不断的刻意练习。例如，今天的这堂课我学习了五个层次，那么我就开始挖掘群里的五个人的层次是什么，然后再认真思考我们未来的客户的五个层次是什，找到他的内核，就是最能够触动他的地方。

玩个游戏相互挖掘