新媒体运营小白|内容营销是什么？

随着越来越多的企业开始重视内容的生产，内容营销逐渐成为了营销课程中的核心领域。内容是我们跟用户之间沟通的桥梁，无论是一个发出去的邮件，推送的一篇文章，还是发出的一个音频、视频，这些都是内容的生产。那么，内容营销是什么呢？

美国内容营销协会CMI给出的定义是：内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

接下来，我们将从四个方面来介绍内容营销：
1、内容营销的价值
2、内容营销的起点
3、内容营销的终点
4、内容营销的方法

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1、内容营销的价值

内容营销分别有无形价值和有形价值，
（1）无形价值：增强品牌认识、树立意见领袖、间接的用户转化
（2）有形价值：增加网页流量、提高网站seo、直接的用户转化。

2、内容营销的起点

（1）产品与市场契合（PMF)

在做内容营销的过程中， 我们要知道公司做什么样的业务，公司现有的内容资产有哪些。PMF(Product Market Fit)作为内容营销的起点。它包括的纬度有：

• 目标用户：人物画像、人口、地理、心理统计学特征等。

• 痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题。

• 解决方案：对应痛点问题的解决方式。

• 产品阶段：止痛药/维他命（教育用户）。

（2）内容资产盘点

• 内容归档：根据标题、创作者、发布日期，简单的创建一个表格，如果是比较大的站点则需要爬虫工具来获取大量的文章标题作者发布日期。

• 内容分类与标注：
  ①所属的阶段：发现/评估/购买
  ②形式：文字/图片/电子书/H5/音频/视频
  ③类型：教程/观点/采访/故事/列表/资讯/其他
  ④长度：短篇（800）/中篇（800-1500）/长篇（>1500）
  ⑤保持度：常青树/热点文章
  ⑥话题：关键字（所属分类）
  ⑦数据：阅读量/分享量/转发量/收藏量

3、内容营销的终点

内容营销的终点是指我们应该知道整个公司的最后的愿景、使命跟我们内容营销所要达到的目标是什么。

愿景：企业理想的、不容易达到的、具有挑战的。

使命：用于实现愿景的、短期的、切实可行的内容。

目标：具体明确、截止日期、合理的（依据过去的数据）。

4、内容营销的方法：411法则

在实施内容营销之前，我们应该先了解用户购买行为的路径：

411法则简单来说就是根据用户购买旅程，在不同的阶段给予不同的内容来敦促他的转到漏斗的下一个步骤，它的策略包括有：

411法则的计划：
（1）4：1：1的内容占比。比如，如果一个月生产12篇文章，则有8篇干货，2篇产品相关的内容，2篇促销优惠。
（2）按周/月/季度/年进行内容排期。