咨询顾问的核心能力之本质思考法

在20多年的咨询生涯中，经常在面对完全陌生的行业。褐石公必须在极短的时间内抓住问题的本质，提供解决方案。

资深顾问是如何看透项目本质的？

答案是，咨询顾问的本质思考法。

那么，本质思考法是怎样一种方法？

只需记住八个字——大胆假设，小心求证。

一、大胆假设

1、定义法：

定义法是对项目的根本属性作出假设。

这不是什么？这是什么？这还可以是什么？褐石公经常用这种描述来定义项目的本质。这种方法也适用于定义各种问题。

从不同的维度定义问题，会让人豁然开朗，脑洞大开，找到本质解。

当然，如果有多种类似的事物或设想时，可以用求同求异法和先归纳后抽象法……

2、寻根法：

对问题根源作出假设。穆勒五法、5Why提问法、结构性分析法、系统性分析法……这些方法，在《褐石咨询顾问》和《10倍好教练》中有详细拆解和训练。

3、因果链：

对现象背后底层逻辑作出假设的一种方法，先归纳后抽象法找出因果关系，是咨询顾问的底层逻辑思维。要找出本质解，先要理解事物之间的因果关系。

二、小心求证

求证的三种方法：自问自答，试验验证，举出反例。

1、自问自答：除了这个假设，还有什么更好的假设吗？如果换一个人来假设，他会怎么假设？

2、试验验证：如果这么做了，会怎么样？有时候纯逻辑推理就能验证，有时候需要实践才能验证。

3、举出反例：什么情形下，这个假设不成立？

咨询顾问厉害之处，永远相信，所有的想法都是假设，是有待验证的假设。

即便是牛顿的物理学，都被爱因斯坦找到反例，更何况我们提出的假设呢？

对事物本质的探索，是永不停止的脚步。咨询顾问，有长期思考某些重要问题的习惯。甚至在不同的阶段会推翻自己之前的想法和做法。

因为，成长型思维，是咨询顾问的基本能力。

友情提示：小心谬误：需要小心基本谬误与因果谬误（有兴趣的，可以等褐石公另外写文章《咨询顾问常见的逻辑谬误》探讨）。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人， 注定是截然不同的命运。