NO.53：卖什么都秒杀并持续热销的营销方式

6月28日             星期五            晴

“没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品一上市就热卖三天”

今天这本书浪潮式发售方式特别适合那种有自己的虚拟产品，知识付费类产品，边际成本很低的产品，增加多一个顾客或者少一个顾客都不会对成本产生什么影响的行业最适合浪潮式发售。

去年听一个总裁班课程时老师也讲到电子邮件营销将会是一个很巨大的市场，而当时在场的每个学院都是撇撇嘴，什么年代了，谁还用电子邮件啊。但当这本书再次提及到电子邮件的重要性，我觉得这件事情是势在必行了。电子邮件的有效性比社交媒体高20倍，因为承担的功能不同，电邮是商务空间，而社交媒体是私人空间，期待程度不一样，结果自然不同。

获取有效电子邮件地址的几种方法：

要避免发垃圾邮件，从那些有资源的人手里购买泛粉这种操作是不可取的，实用的方法是在论坛下面发帖告诉大家免费赠送一个什么样的资源，这个资源刚好是目标客户群体梦寐以求的，然后大家如果有兴趣的话留下电子邮件我一一发送。这样收集到的电子邮件便全都是精准粉丝。

这样一来我们需要提升自己的曝光量，多去行业对口的各大论坛发帖，然后通过SEO技术将自己的网站排名首页，来提高网站流量。

浪潮式发售的基础准备工作

第一：寻找大量的精准电子邮件，通过发送小礼品，有价值的资料吸引潜在客户留下电子邮件或者通过电子邮件注册。

第二、写三页推销信：通过写软文的方式写翻页式促销信或者促销视频，一步步吸引潜在客户让客户感觉到产品价值所在。第一个视频里说一半藏一半，第二个视频透露一点干货，第三个视频全是干货。让潜在用户看完第一篇还想看第二篇。

人家为什么会在网上买你的东西：心里诱因

1、权威感，以一个专家的身份出现塑造自己的权威感。

2、互惠心理：总是从你这里得到东西就会想要回报点什么，得到越多就越想回报。

3、信任感：通过前期的铺垫建立信任感。

4、期望心理：给出某个特定的日子，你会开始期待那一天了。对某个日子期待的心理就是人们乐于参与的期望，如同过节一样。人们都喜欢参加重大活动，仪式感让人们聚焦在一起会有个更好的体验，比如着装、妆容要求等等，既能装逼又能牛逼，将营销变成一种重大节日就能获得成功。

5、亲和力：表情符号很重要，人们都喜欢和自己认识，欣赏，信任的人做生意。和蔼可亲，慷慨诚实的人大家都喜欢。

6、归属感：人们往往都喜欢随大流，创立自己的群体规范。

7、稀缺性：越是稀缺的东西人们就越追求，让客户知道如果她们不在发售时购买就可能会涨价，断货，从而激发热情。

8、社会认同：做这件事情时希望得到正面反馈，让她确定自己这个决定是正确的，她会高兴自己购买了这个东西。比如各种好评，社会认同感。

发售三步曲;

第一步：造势：目的是不招人烦，把事情给讲明白。

激发人们的好奇心，把故事讲足。

发挥顾客的作用，让他们帮助你参与到产品的设计改良中来：人们对自己参与的产品会非常热情，最后往往最放心从而放心消费。比如邀请做神秘访客，来体验挑刺给意见。

第二部：预售：7~10天。吊足胃口让人迫不及待想要买，想要改变，想要得到它。

讲清楚你为什么应该在意我？关注我会让你的生活产生哪些改变。再次强调你为什么要听，我们这个产品和服务曾经都帮助过哪些人取得过什么成就。说对方感兴趣的东西，讲与对方起到直接联系的话题。

客户之所以不购买的四个原因：

对你产品没有信心不感兴趣，没有钱，不信任，你的产品不适合她。解决这几个问题她绝对会买。

第三步：发售，一步步的设计营销思路。

关于自己优势的销售视频，你为什么一定要选择我，第一天25%订单（因为大家都有所期待），最后一天50%订单（稀缺性的诱因）。

产品发售日当天发出两个电子邮件，早上写一封现在就可以订购啦。

四个小时后发送第二封邮件，感谢你们帮我打磨产品，现在我们销售的很不错。

第二天：告诉他们产品引起了巨大的反响，一定要让对方觉得这件事真好。

第三天发送一封更长的邮件回答所有潜在客户的疑问，

第四天提醒稀缺性，产品发售将在24小时内优惠结束。

第五天在结束日一大早就要发送一封重申今天即将结束

结束前6~8小时催促订单

结束前一小时再发一封

总结：浪潮式发售的基本原则是：掌握大量的精准电子邮件信息，用翻页式的软文写法让客户对自己有兴趣，充分利用8种心理诱因促进客户迫不及待的想要通过这款产品对她目前的工作和生活状态做出一些改变。通过造势、预售、发售三个阶段让客户对自己很有信心，觉得这个产品就是目前自己最需要的。开始的第一天和结束前的一小时往往是成交的高峰期。