认识情感

6月16日，晴。

阅读书目：《狡猾的情感》。

作者：埃亚尔·温特，是耶路撒冷希伯来大学教授，他带领的理性研究中心是决策研究领域的顶尖机构之一，曾获得德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖。温特教授是希伯来大学的博弈论博士，同时还是英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授、华盛顿大学经济系终身教授，他的研究领域遍及微观经济理论、博弈理论、组织激励等等。

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金句：

无论我们通过行动获得了实质利益比如金钱，还是获得了精神补偿例如成就感、认同感，就都能算作是理性的行为。

我们会有意无意地通过加强表达自身情感，来获得更大的利益，例如表达愤怒与不满，让对方迫于压力或担心损失，继而妥协、牺牲他们的部分利益来满足我们的要求。

人们根本不会爱上与自己条件差太多的人，大多数情况下是在合适的情景遇到合适的人，爱情才会产生；实际上，爱与不爱是被我们自己的决策影响的。

进化论可以解释爱情，但这种趋利因素并不是爱情的全部。爱情也正因为有一些无法解释的、不理性的成分，才显得如此美好。

因此，集体为我们提供了归属，相应的我们就需要与集体情感和决策保持一致，哪怕这样对我们个人利益有所损失，我们也会乐于这样做。

记录与感悟：本书为我们分析了情感为什么能让我们的决策更理性，并列举了大量的实验数据和实证结果，从理论到实践，逻辑紧密，并联系了经济学、博弈论、脑科学等多个学科，是一本非常全面客观的作品。这本书还获得了8位诺贝尔经济学奖得主以及《怪诞行为学》作者的联袂推荐。

一、情感让我们在博弈中的决策更理性。被放大的愤怒。表达愤怒能让我们获益，才会做出怒形于色的决策。比如叫的外卖迟迟不来，我们会告诉老板自己很生气要给差评，于是外卖很快送到了；又比如谈薪资的时候摆出强硬的态度，表示绝不降低身价委屈自己，对方担心人才流失也就妥协了。被夸大的感激。当我们在博弈中遇上强势对手时，我们会收敛愤怒，放大我们的感激之情，显出乖巧讨喜的样子，来保护自己不受到强者的伤害。著名的斯德哥尔摩综合征就是这种情感的极端体现，表现为受害人对加害人产生好感，依赖甚至协助加害人。人人必备的共情能力。我们在博弈中揣摩对方的想法，决定什么时候该强硬，而什么时候又该示弱，完全依赖于我们人类特有的共情能力，也就是站在对方的角度共同体会他的心情的能力。例如作者温特教授的舅舅在牌桌上永远镇定自若、不动声色，从他的表情根本看不出他的牌是好是坏，也就无从与他产生共情，决定什么时候该加注，又什么时候该弃牌。而作者的父亲就不同，他要么坐立不安，要么用手指时不时敲打桌面，或是屏住呼吸，旁人很容易就猜到现在的局势让他是喜还是忧，所以舅舅总是能赢。

二、情感让我们在两性关系中的决策更理性。爱情是为繁衍后代服务的。因为爱情能维持夫妻双方的长期关系，让两人能齐心协力抚育共同的后代，继而保证基因能顺利传递下去。同时，爱情中的一见钟情、日久生情也都建立在两人实力相当的基础之上，本质上是一种理性决策。但爱情也的确有不理性的方面，但这不影响结果的理性。例如《莺莺传》中，张生考取功名前与崔莺莺算是郎才女貌十分般配，但是张生考上状元当了京城高官，崔莺莺就不再与他旗鼓相当，便惨遭抛弃，这个决策对张生而言是理性的。性别差异也是为了更加理性。男女之间的性别差异也是同理，情感通过不同的个性变现出来，实际上是两个性别站在不同的角度争取繁衍后代的利益，所做出的不同决策。例如，我们通常认为女人更从一而终，而男人总是花心年轻貌美的女性，还热衷一夜情甚至出轨。温特教授强调，由于女人繁衍后代只需要一个伴侣，多个性伴侣并不能帮助她繁衍更多的后代；相反，男人则可以无上限地散播“种子”，与年轻貌美的女人结合意味能得到更优质的后代。

三、情感让我们在集体中的决策更理性。我们都是社会性动物。尽管人类是自私的，但是我们又都是社会性动物，需要社交，需要融入集体，这就造成了我们的理性行为必须把我们在集体中的情况也考虑到，不可能是完全自私的理性。我们会把集体利益放在个人利益之前。身在一个集体中，为了保证自己在集体中的地位，就需要表现出对集体有利的一面，也许会因此牺牲个人利益，比如为了集体利益牺牲了个人休息时间，或是牺牲一些经济利益，但是这能让个人在集体的地位稳固甚至能得到提升，这是人们在集体中的意义。在集体中，我们的行为还会受到集体环境和其他成员行为的影响。我们会受到其他成员积极性的影响。作者举了一个银行职员的例子，勤奋的北方员工只要调任到南方就会变得迟到早退偷懒，是因为南方分行的整体氛围就是如此，所以基于收入不会高太多，没有必要继续傻傻努力，其次是如果成为一堆懒蛋中的勤奋人士，容易被当成异类排除出这个集体，因此会向集体氛围靠拢，以集体目前的目标为目标。同时，个人的道德感与责任感，也会让处于集体中的人协助集体追求集体荣誉，继而也获得一份属于自己的成就感。在集体中的良性循环及发展，是理性的行为。

情感和理智总被我们冠以感性和理性，似乎是两种品质，如本书所言，二者本为一体，只是表现形式有的肆意有的谨慎而被冠以不同名称而已。谁又能说感情不是理智思考后的决择？而理智的思考最终又何尝不是通过情感表现显诸于外，人是这世间最复杂的动物，并无固定模式可测量权衡比较，我们能做的也许只是更加全面更加缜密地思考，然后笃行之。