企业内容营销：做内容就是循环释放价值

做内容枯燥无味，流量和转化，赚钱会让你触碰上瘾机制。不仅在互联网，更在实体企业。

卖一块钱的产品，不去几十万的设备，卖一块钱的东西，或者卖一份资料，估计也要跟客户聊，而卖几十万的东西，也一样跟客户聊。

后者利润是前者的几十万倍。

所以对于我们来说，卖传统消费品，不如投身到客单价高的单品上，只做大单市场，服务垂直行业1个客户群体，考虑的唯一1个问题，就是为客户创造价值。

而实现它的方式，就是疯狂，玩命释放价值。

写公众号是释放价值，做抖音是释放价值，开直播是释放价值，做一切的内容，都是为了释放价值，带来更多潜在客户和流量。

公众号上面，通过搜一搜，用文章来铺排名，展现，别的同行每天发一篇，你发5篇内容，还做的比他们精致，客户不找你才怪。

大道理总是言简意赅，论整个制造业和互联网行业，凡是有人的地方，就有市场，目标客户群体在哪里，我们的内容就应该在那里。

互联网上面，每个输入框都是流量入口，出现的设备，产品广告，都是引流的内容，干货的东西，往往就在它们背后。

比如我们公司产品，冷水机，贴吧，百科，知道，好看视频，B站，搜狐，这些平台在百度的排名高，就做这些平台！

每天一篇文章，一个视频往平台上发！数量不够，就外包，就找兼职，找专业的人或团队搞。

不相信搜索冷水机大词，出现不了首页的公司品牌排名。一个月做不上，就做三月，半年，一年，总会有结果。

每个视频，文章中要有足够干货，知识点，观点等，要有品牌词的位置，账号，名称统一，等一个自媒体平台权重高了，可以在介绍中插入微信号，或公众号名称，引导到私域建立信任。

以上是免费流量的玩法，执行力最重要，而付费流量，需要专业的技术和运营、营销思维，有时间再跟朋友们一起研究。

至于内容素材的获得，方式多种多样，从同行找内容，他们做的视频，文章，拿来通过真人出镜读一读，视频文案转成word，再配图，改写观点，加上设备应用案例，数据，技术资料，现场照片，比他们内容更真实。

互联网上的客户，在机械设备领域基本有4种吧，

一种是学技术知识的人员，维修工，设备管理，技术员，大学生，学徒工，这类用户居多，他们要的是技术资料，我们结合公司技术和设备，做一套技术知识合集，放互联网上，让他们买，付个一分钱，几块钱引流。

一种是正在找这个设备的用户，这类用户，可能对比了几家方案，还没确定，偶尔刷到你的内容。我们做的就是要给他看真实的应用现场，生产设备的流水线，证明我们工厂有制造该设备，

第三种，是中间商，他们不直接用，他们客户用，配套我们的设备，这个内容。就应该多展示工厂实力，做过的项目，大品牌合作的例子，外贸出口的例子，全国各地售后点的地址，全方位展示实力。

第四种，是行业kol，是某个行业大佬，具有专业的技术知识储备，比如表面处理协会会长，氢能源行业主席，他们的推荐是致命性的，说你好，你就好，他们是唯一不用干活就能赚钱的人。

针对他们的内容，还没有想好，需要更多的销售案例，提供归纳总结，有空再跟朋友们分享。

大概今日分享，有4点：

做高利润产品订单，也可以叫做大客户订单；

做流量是目的是给客户创造价值；

做内容的目的是为了获得免费的流量和客户；

互联网上面4种用户群体的大致画像。

今天就这了，早晨3点12分。1300字，加油