销售实用技巧-111

111 | 加深你在客户心中印象的两个小绝招

假设某一天你销售了一个产品给A，你千万要记住，不是说下次A购买产品就一定会找你。

因为竞争是存在的，说不定还有其他人在努力将产品卖给A，一不小心你的客户就流失了。

可如果你在客户心中的印象很深刻，那么他再次来找你的概率就要大很多很多了。具体如何才能做到这一点呢？

分享两个方法。

方法一：“骚扰”法

很多新手都不太敢主动联系客户，因为会觉得自己在“打扰”客户。联系多了，客户反而对自己很反感，还不如不联系。

其实很多时候不是这样子的。

每个人的时间都是有限的，针对一个客户，你出现在他生命中的时间越多，他对你的印象就越深刻。

所以针对重要的客户，我们一定要多问候、多联系。顶多是想一些巧妙的切入点，不要变成真正的骚扰就可以了。

让客户稍微有点“厌烦”，其实要比他对你毫无印象要强的多。

一个典型的例子就是脑白金产品的广告，一段时间重复播放，真的让人烦的要死、恶心的要命。可是这个广告从推广效果来说，是很好的。因为“洗脑”一段时间后你发现，你只记住这个产品，完全想不起它的竞争对手了。

方法二：“帮忙”法

很多人对客户有求必应，以为这样客户就会感恩戴德，以后就会持续在你这里成交，结果发现效果不好。

其实，偶尔我们可以反过来做。可以偶然找一些机会，让客户帮你一个忙。

这个忙，一定不能太难，要别人付出很高的代价。最好是稍微使劲一下，就能帮上的那种。

为什么要这样做呢？

从人的心理层面看，人都是有惯性的。帮过你的人，基于惯性，还会习惯继续帮你（因为在你身上产生了沉没成本）。而一直被你帮的人，会习惯继续接受你的帮忙，哪天你不帮忙了，你只会得到怨恨。

别人帮你了，对你的印象越深刻，而且你们的关系也拉近了。

好好体会这两个技巧，用好了能产生神奇的效果哦。