使用FAB法则进行促销

仅以此文介绍FAB促销法。

什么是商品的FAB法则？

定义：详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益的技巧。

好处：更好展示产品，使顾客对产品有深入的认识。

下面就以服装产品的推销为例说明：

F（Feature）：商品属性（顾客看得见，摸得着的特性）

包含内容：1.质地分析内容（手感，洗涤方法，穿着效果，潮流，价格，立体剪裁）

                  2.款式/剪裁分析内容（潮流，搭配，设计，适合年龄，适合场合，适合职业）

                  3.颜色分析内容（搭配，年龄职业，肤色，到货数）

                  4.销售情况分析内容（销售数，库存数，促销情况，顾客反馈情况）

A（Advantage）：从商品属性引发的对特定顾客的优点和用处。

        通过商品的质地，款式，剪裁，颜色，销售情况等各方面来说明产品的优点，即服装的独特之处。

B（Benefit）：通过优点，让顾客感到好处，利益

当商品的特征优点与顾客的需要吻合时，才能形成对顾客的好处。

1. 西裤的介绍，对于比较挑剔的顾客，XX专卖店导购员西裤的销售可以展示：将里衬反出，有些裤子兜布质量不好容易烂，有些裤子甲醛含量高，对皮肤有害。

2. 选择性顾客动作：不要急于把顾客试过的衣服收起来，搭在胳膊上，这样做有2个目的：                        (1) 知道顾客试穿衣服   (2)试得多了有些顾客会产生购买兴趣，促进销售

3. 新货上货原则：（1）验货 （2)熨烫 (3)找买点 (4)知道销售前10名的产品（货号，成分，价位）

4. 介绍产品： （1）赞美（a.产品本身  b.顾客的气质）

                       （2）认同（a.特价产品如：你真有眼光，现在买确实很划算）

希望这个例子对大家有用。