理发店用了什么策略让顾客开心买单！

吃完晚饭，带着孩子们院里溜达，不知不觉溜达到理发店门口。隔着门窗看起来人不太多，就进去看看我经常找的理发师在不在。

理发师叫小董，带儿子也找过这个理发师理发，一到门口，孩子就哒哒哒跑进去，见面就喊小董叔叔，我妈妈要找你理发，你有空吗？我真是太诧异，这孩子平时特别腼腆，这儿刚来两回就敢大喊人家。

上周带儿子想理发时，这个店里的理发卡刚用完，本来我打算换一个理发店，找个新的理发师理发，一条街上新开了好几家，想着小孩子个头发，没准能找个便宜些的，一连进了好几家理发店，但是我儿子死活不再去别的店，只认这个理发店的理发师，没办法只好再次续费398。

一个卡12次，我这长头发理理也算值点，偏偏臭小子几分钟推完的毛也要好几十，真是心不甘呐。现在又看到这样和谐的情景，我就想啊，这理发师不简单啊，给孩子理发果然有套路，孩子们竟然能这么短的时间和他亲近起来。

理发师边理发边招呼我:你好，您稍等，先洗发吧。

先进去洗发，洗发的师傅很热情，小师傅很开心热情的帮我洗发按摩。比较喜欢的是小师傅没有套路，从不推销广告。只是说，您平时要怎么样护理头发？经常每次我来洗发都跟我讲这些知识，这一点就让人产生好感。

轮到理发室理发，理发师仍然很热情，招呼我坐下，又是一番询问，想要什么样的发型？想要怎么样理发？旁边的助理随机送一杯水过来，亲切的喊姐你喝水，理发时间有点长，先喝点水润润嗓子。

姐，看最近我们头发很毛躁，碎发比较多，你是不是休息没有休息好？睡觉哇，跟头发有很大关系，休息不好我们的头发就会容易断裂，发质没有光泽。

这一开口长得又帅，说到你的心坎里，确实是休息不好就会影响发质毛躁。理发师又接着说，是啊姐，越是这种情况越不能着急烫发，也不能着急染发。

我也是诧异了，一个理发师，竟然推荐我别着急理发，别着急烫发。姐，你看旁边的那位姐姐，她刚刚理完发，你看他的头发比较顺滑，你知道吗？这种头发有点像您的头发，你们的头发发质很像，她也是没有拉烫直发，但是头发看起来很好对不对？这就是刚做完我们一个头发的护理，这个头发呢护理，有点相当于塑型护理，不是以前像我们以前一样拿着夹板儿，图上涂上药水，定型再拉直，这个直发护理呢，只要把定型膏涂到头发上，加热，等待一个小时，洗掉你的头发就直直的滑滑的。

瞟到旁边，小妹妹的头发还真的是，头发特别好，看上去很顺滑。理发师小哥哥又接着说姐呀，这个定型膏价格也不贵，我觉得你下次可以尝试一下做这个，你看他的头发发质，跟你差不多，以前也是碎碎毛毛的，最近这位姐姐，做完这个护理就是来我们店里第2次了，你看他的头发还是非常顺滑。

再看上一眼，旁边妹妹的头发确实真的很好，有点眼红的感觉。

理发师不再跟我说头发的事情，反而说起了孩子，儿子等待，时间会不会长呀？姐，我尽快理发，别让孩子等久了，你吃过饭了吗？聊一些有的没的，大多是在聊小孩等待。

经过理发师的一顿鼓捣，又是剪又是吹，又睡啦？最后涂上一点精油，头发已经比刚来的时候说花了很多。理发师做完头发就问我，姐，今天你看的头发还满意吗？嗯，不错，一直这样就好了。

到划卡收费时，理发师说:姐是这样，今天呀，我们我们正好有一个优惠活动，您办个充值卡，充值100元，今天这个头发剪的，就是免费送的，然后，等你下次想要烫发染发的时候，冲卡里那100块钱就当200块钱用。

今天理发免费，充100还顶200，听起来非常划算。毫不犹豫就开心地充了100，又办了一个充值卡。

回来的路上一直在想，理发馆的这些营销手段高啊。一不小心又掉进了套路，办完次卡又推荐办充值卡，里外里聪明的，让顾客锁定在他们店里理发。