势如破竹——制造它,传播它,找到它

各位朋友大家好，今天我们将继续共读《长尾理论》，这次我们将学习长尾的三股力量，并在生活中发现它们，运用它们，甚至成为这股力量。（第四章到第七章45页—114页）

想到大家上课积极性这么高，我比平时早到教室，选了一个前排位置坐下，翻开《长尾理论》，猜测吕老师今天会讲什么，也想被点赞呢。

同学们陆陆续续到达教室，吕老师也到了。

“昨天我们回顾了历史；特别谈到现代信息技术发达，产品以字节形式存在，几乎不占空间；众多产品有机会登上货架供应需求，长尾市场就出现了。今天，我们来具体分析长尾形成的三股力量。”说着，吕老师打开PPT，是第一节课的音乐播放量曲线。

“大家看，以第一节课统计的数据结果为例，本书作者将长尾理论归纳为：当前文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向曲线尾部的大量利基产品。就如无论多冷门的音乐，都有人听过。”

“我想问大家，为什么市场上有这么多的产品呢？”

1

我马上举手，吕老师点头示意，我站起来，说道：“这个时代的生产者队伍壮大，其中，业余人士比例逐步上升。另外，”我清了下嗓子，“这是因为，业余人士可以接触并掌握到他们想要软件，网上有课程自学，还有兴趣小组分享经验。”

我看到吕老师脸上浮出笑脸：“赞！很好，请坐。”然后走到讲台旁，点开百度百科，说道：“大家都知道，百度百科的词条是所有人参与可协作的网络百科全书，无论是创建词条、编辑现有词条，创作者是每一个大众，包括科研专业人员和有兴趣的业余人员。在国外也有类似的网络百科全书叫维基百科。此外，许多人也把自己创造的文章、音乐、视频上传到网络，供大家分享，也不乏有专业水准的。”

“正如刚刚这位同学说的，我们可以下载软件，自学软件。在这个时代，业余者获取生产工具，掌握生产技术的效率大大提升，掌握了工具和能力，成为生产者！这样子，市场上的产品就多了，消费者的选择就更多了。”

“我还想问一个问题，为什么大部分业余者愿意免费提供他们的创作品呢？”

有个女同学举手回答：“因为追求不同，业余者在工作之余，出于爱好创作，他们更享受自己的产品被认同获得的声誉，依赖互联网平台创作和发布，对商业前景不抱太大期待。”

吕老师为她点赞后，继续说道：“是的。正因为如此，长尾产品爆炸式增长，吸引着消费者注意力。相反，过去的热门产品是由专业人员创造，受限于生产工具等，成本高产品少；他们以此为生，特别看重版权和经济收益。”

“那么，拥有了产品，长尾市场就会一直繁荣下去吗？”

2

教室突然安静下来，大家开始思考。

吕老师环顾四周后，说道：“需要注意的是，供给和需求需要平衡，市场才能稳定并繁荣发展，有新供应，就要有新需求相伴，所以说：长尾市场需要更多的消费者加入，购买、使用和分享新利基产品。大家想想，身边有没有类似的例子呢？”

最后一排有个女生举手，说道：“环球捕手，我闲着时候也做；有些同学开贝店，各个平台东西特别多，需要有人推广，吸引消费者购物。大家有需要加我微信哦。”

吕老师听了哈哈笑，为她点赞说：“从实践中来，到实践中去。还打了广告。”吕老师又回到讲台旁，点开淘宝页面，说：“现代市场产品分为两类：有形产品和数字产品。单个产品要打入市场是不容易的，团结就是力量！集合器应运而生，降低市场门槛，帮助产品找到自己顾客群。优酷，淘宝，国外的iTues，亚马逊等。”

“数字产品不限空间，长尾无限延展；有形产品的零售商也致力于延伸长尾，以亚马逊为例，设计产品数字目录，消费者网上浏览产品；建立集市，为零售商提供网上页面，联络集中化供应和分散化需求；将书籍以字节形式存储，即需即印。”

“那么，选择太多，会不会觉得找不到想要的呢？”吕老师向靠门角落的男生发出提问。

3

“没有这个感觉，我想要什么直接到相关网站输入关键字，我一般不看销量，主要看产品评论选定最合适的。这次选课，因为吕老师的课程口碑高，我就选您的课程了。”

大家听了，纷纷鼓掌。

吕老师笑着竖起大拇指，说道：虽然长尾市场存在次品，市场也有过滤器：“关键字”搜索、“推荐引擎”，市场评价。好的过滤器帮助我们选择合适的东西，也推动需求向尾部利基产品转移。自动推荐，网络评论，买家秀完全具备广告的宣传力量。

“排行榜、销量好就一定是最优选择吗？”

“高质量，好是带有主观性的，一条买家评价产生正面还是负面效果因人而异。”

“过去货架有限，企业采用“事前过滤器”，预测市场行为，决定热门产品上市；但在长尾市场，搜索、推荐技术都是“事后过滤器”，放大市场行为，反映市场心声。你可以把任何东西放入市场，让感兴趣的人选择最合适的东西。对不对？”

“对!”我们异口同声。

“世界上大部分产品都是长尾产品。它一直都在，只是没有机会走在台前。生产工具普及让长尾壮大起来；传播工具使长尾人尽皆知；过滤器帮助人们在长尾中找到最爱。同学们，正是这三股力量，让长尾市场的潜力释放出来！希望有一天，技术将所有有形产品转变为数字，直接传送到消费者手中。同学们，你们可以尽情创造，也有自己的市场哦。”

我们听得兴奋不已。