疫情下的销售如何杀出一片天

不能出门的日子，在众多企业当中，首当其冲的，无疑是以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业，特别是中小企业。

如何在复工之前，提前构想2020年的营销计划，以及在复工之后，快速调整市场布局，提出新的应对策略和措施，是每一家企业都需要思考的事情。

那么，这次来势汹汹的新冠肺炎疫情，到底会给企业带来怎样的影响呢？

新冠肺炎引发的封城封路、假期延长、停工歇业等，对各行各业都会产生不同的影响，对某些行业和领域来说，或许有新的机会出现。但可以肯定一点的是，以会销、面销为营销方式的ToB企业，其业务将遭受重大冲击。

疫情的出现将会大幅削弱企业办会、产品面销和客户接见销售人员的意愿。

ToB产品相对复杂、成交周期较长的特性，直接决定了线下模式的会销和面销拜访，可以更直观地帮助客户理解产品。

在很多行业和领域，比如互联网推广、企业咨询、品牌服务，还有财税、社保领域等，其领头厂商，每年初都会在全国各地“自办+合办”很多会议或宣传推广活动。

这些活动，每场能给企业带来几十甚至上百家客户，会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一。

可随着疫情出现，2020年上半年乃至整整一年，整个行业的会议数量将大幅缩减。

而以此为重要获客手段的ToB公司，也不得不降低对会销成果的期待。

同理，像机械设备、智能装备、软件开发等依靠面销的企业也是一样。如果具体到互联网科技领域，ToB公司显然是销售渠道人员最为集中的行业之一。

因为各家公司开工时间不同，对疫情的重视程度不同，导致很多本该继续执行的当面销售行为，很可能延迟甚至中止。这对企业发展而言，无疑是严重的冲击。

2003年SARS疫情主要对销售渠道人员较为集中的可选商品消费、以及较为依赖人员流动的住宿餐饮、交通运输等服务消费形成直接的、大幅的、暂时性冲击。

由此我们不难发现，这次新冠肺炎疫情，对“销售渠道人员较为集中的行业”确实会产生较大影响。

当会销、面销的行为受到严重制约，各大中小企业选择了，竞争最为激烈的电销行业，肺炎疫情只是一场影响到经济发展的公共卫生危机，并不是一场真正的经济危机。要相信其中的危机与机会并存。身处疫情和企业生存发展需要，直面问题，转变观念。以线上的咨询方式挖掘，扩大客户群体，相对而言的电销再一次走上了风口浪尖上，也伴随这电销卡跟着走上了时代的道路。

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