5-22淘小铺经营思维和分享

整理：薛姗

抄录：咖啡

译阳老师的主题——

四种思维：

1、产品思维，有一些人卖货卖的非常好，但是这种状态都是停留在产品思维上。当这种思维的人大脑中传导的思想都是卖货的，吸引的人大多是冲着产品而来的。所以注意的都是产品价格、质量、邮费上。会花大量的时间在解决这样的性价比的关注点上，因此你吸引来的都是关注点在产品上的人。是因为思维被限制在产品上。而淘小铺不仅仅是产品，还有体系和服务，这一类只关注产品的人是苛刻和爱挑毛病的人。做事的心情、态度和能量是非常重要的。

2、用户思维，当你关注朋友的需求点是什么，帮助他解决自己的痛点和需求，就是用户思维。

3、平台思维，不要认为自己是淘小铺平台的推销员，我们是平台的合作方，只有具有平台思维才能吸引来大咖，要知道这个平台能够给予我们什么？阿里巴巴具备全球最强大的供应链和生态体系，我们可以借助这个平台来拓展自己的事业。可以借助这个平台开出N多家连锁店。人人都会有自己的店都会在自己店里消费。当平台里的产品能够成为全网最低价、最强供应链，一定都会在自己的店里消费。

4、数据思维，什么是数据？在未来最值钱的不是石油而是数据，我们今天考虑的不仅仅是数据，而是关注如何用数据变现。比如我们在淘宝上搜索以后，就会跳出来跟你搜索相关的，可是此后你的首页就会根据你的搜索习惯、浏览习惯和价位等等经过分析，再自动将相关的内容推荐给你。所以未来，我们在淘小铺上的自购和销售出去的数据都会被淘小铺平台记录下来，可以为我们提供更精准的推荐，就可以促进成交率。提供越来越精准的推荐，成交率就会越高。全球市值最高的公司就是科技公司，亚洲最高的就是阿里和腾讯。每开一个店，每销售一个产品就是为阿里提供一个数据，这个成交的每一笔在未来都和你有关系。未来评判财富的标准是你具备多少数据，所以我们需要争分夺秒将身边的资源都转化成数据。

上面的四种思维是不是我们自己都认知到？我们分享的时候要真正把这种价值分享出去，作为团队长必须具备：第一责任心，这个比经验更加重要，我们有没有学习到位？我们对伙伴的培训到不到？有没有帮助伙伴或者付出？第二核心动作——复制，我在哪个领导人的群里学到什么？或通知第一时间发送到我们的伙伴们中，无论快慢，都要拉他一下帮他一把，除非这个人真的不动可以宝贵的时间放在更需要你的伙伴身上。第三如何帮助伙伴？要告诉伙伴要用几个月甚至2-3年的冲刺忙碌，可以不用朝九晚五，伙伴没有真正经营这个事业的原因是领导人没有找到这个他的需求点，所以带团队就是需要找到需求点并且帮助他们。

90后颖怡的分享很棒，她之前甚至是会屏蔽微商朋友圈的人，可是短短三个月的淘小铺让他认识到平台的价值。而且最近618大促，淘小铺一定会冲到一个特别好的业绩上，阿里现在已经投入三倍的人力资源来运营淘小铺了。可想而知淘小铺对于阿里的地位。

米拉老师的分享

1、感谢译阳和智杰团队长

和传统生意的比较，不是单打独斗、势单力薄，很快就能感受到团队的温暖，是一个团队运作。

2、做事业是一个打开自己的机会

曾经在大学和工作环境中的人脉和经营事业过程中的人脉是完全不同的。

阿里巴巴这个品牌给我们的赋能，让我们既能用大品牌做市场、又可以有市场的先机。

3、团结人脉让自己的能力被放大的机会

通过一个互联网和一个平台将世界各地的朋友和同事链接在一起。

知识学得再多都是知识不是能力，只有在干的过程中才能修炼成能力，所以一定要躬行、践行。

在淘小铺平台锻炼自己梳理知识、输出知识的能力

在带团队的过程中锻炼自己的包容和理解的能力

4、关于投资风险

做任何商业都是有投资风险的，要有抵御风险的能力，任何变动和项目的调整都是一个企业在初创到成长和成熟过程中都会出现的，而我们个人在阿里这个平台上没有任何风险，简单说就是没有什么投入，425还是给自己买了一个东西，却能赠送给我们一个大品牌、大团队的项目平台。

通过老师传道受业解惑，做事业的方法是靠自己寻找和突破的。一定和自己的领导人多沟通，思路都是彼此激发出来的。

5、最家族最大的贡献

最重要的是改变我们认知机会的能力和对财富的财富观，看到团队有很多优秀的妈妈用这样的项目支持和锻炼孩子，我也很钦佩，财富其实无法传承、但是财富观是可以传承的。