一个靠直播带货就能吸粉千万的人，真正靠的是什么？

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最近有个人在抖音直播带货上特别火。在他的努力下，从6月9号到7月9号，图书直播销量突破200万本。抖音号粉丝2000万，直播间点赞11亿。打破多个记录。最高光时刻，10秒卖出2400单。他就是长相酷似兵马俑，自称中关村周杰伦的英语老师董宇辉。

董宇辉

董宇辉每场的直播带货总有上万人观看。与其说他在台上卖货，不如说他在讲课。讲的是大千世界，芸芸众生。

比如董宇辉卖带鱼时，他说:“带鱼只能生活在40-100米深的海处。因为那里水压很强，只有足够多的压力，才能让他正常生活。所以有些人注定就是负重前行。就像乌龟不能没有壳，蜗牛没有壳一样，他们虽然很慢，但他们却可以很坚定。压力让他们痛苦，但压力也让他们坚定。痛苦的人更深刻，深刻的人更坚定。所以一个人的强大就在于他能够长期的背负着那些东西前行。”

正如这个世界，大部分的人都在努力的生活，却少有人懂他们的不易。而董宇辉就是其中一个。

尤其那句流水不争先，争的是滔滔不绝。解救了一大波焦虑的人。

每个黑暗前行的人都需要莫大的勇气

不知道是不是这个世界有问题，我们随着年龄的增长越来越不善于表达自己的心声。忽然有天有个人能帮我们生动，贴切地表达出内心的感受，突然让人有种莫名地感动。

正是董宇辉这份能掀起人情绪并给予疏解的价值，让他颇受欢迎。这种受欢迎感又由此延伸到他带的产品上。可能他们并不是很需要这个产品，但购买它却能借此向他表达心理认同。

这种心理认同是一种情感共鸣的能力。当人们情绪被挑起时，就易出现冲动性消费。就像很多商家都喜欢在节日里做活动一样，节日里的人们更感性，更有消费欲，而所做的特价、促销活动都是点燃人们情绪的一个引子。

感性更易消费

所有能把握好人们情绪，并运用于生活的人。都会收获一大批信众。

比如显而易见的宗教精神领袖，孜孜不倦的文化创作者，丰富多彩的网络信息共享平台。人们的情感需要表达，需要疏导，需要理解，需要寄托等。

尤其启迪人觉悟、震撼灵魂的文化，更是众生所需。掌控这些的人，就像获得了武学上的秘籍。

所以像董宇辉这样成功的人并不是幸运，他们所做都符合人们的马斯洛需求金字塔。

马斯洛需求金字塔

而他们这些人往往有一个共同点，都是经过底层的苦难并不断反思成长的人。

在董宇辉爆火前的时间里，6月9号的凌晨4点，是他心里最难过，最难熬的时候。作为一个卖货主播。自己甚至连9块9的福利品都卖不出去。看着直播间不买货又不睡觉的人，很是不解。便问屏幕前的网友:“大家为什么不去睡觉？”也就是在此时他看到了众生相。有没有找到工作在家里焦虑的研究生；有给孩子换完尿布在客厅里需冷静的妈妈；有忙完工作开车往回走的父亲；有盼游子归来感到孤独的老人……

正是靠着那份连接众生的共情能力，让他迅速火爆起来。

所有和董宇辉一样，能熬过凌晨4点一天最黑时候的人，也终将会迎来破晓的黎明。

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