Luckincoffee 还能lucky多久

也就是从今年上半年开始，几个月疯一样传遍了上海的定位轻奢咖啡，比如coffee-box，关于他的新闻也是为数不多，后起之秀luckincoffee倒是因为亏损时常登上新闻。

信息来自财经早餐

瑞幸咖啡从一开始请汤唯等打卡代言，在各大写字楼里循环播放广告，到和coffebox 一样实行老带新各得一杯的模式，用这个方法圈粉，迅速的扩大自己的知名度。但是粉丝量上去了，用低价吸引粉丝买买买，然后借以维持老顾客的消费，对新顾客养成习惯。

这种模式我称之为自杀式模式，咖啡自身带有轻奢小资性质，就意味着它不是必需品，用低价想维系顾客无疑就像是在用生孩子来留住男人，时间长了，就是一个人的狂欢，对方就毫无感觉了，一旦恢复原价或者没有折扣，或者新的品牌采取此种手段进驻，就像ofo和摩拜厮杀，用价格赢得的粉丝，最后也会因为价格而失去。

成也萧何，败也萧何，Luckin的价格和便利店不相上行下，但是成本要比便利店高跟多，和星巴克相比，门店的体验感和星巴克也相差甚远，延续补贴的策略并不是最优的选择，这个策略只是在花重金深挖市场。但是商业楼办公室的上班族，他们对咖啡的需求，除了价格底，要求的其实更多。

轻奢咖啡如何走，如何摆脱价格这个资源诅咒，靠其他的特质等留住粉丝，实现盈利，对Luckin coffee来说，这是一道生死攸关的必答题，成则为王，败则如ofo。