一直以来我强调：美业创业需要非常规思维
我为什么强调思维，因为思维决定了行为，而行为又决定了结果
开一家美容院真的就是像开一家饭店一家超市一样吗？
真的就是选址、装修、进货、招聘、卖卡这样表面吗？
开美容院和开饭店超市究竟差在哪里？
四种命运四种思维
①手艺人思维
拿手艺去换钱，更多讲的匠心，劳动致富，艺多不压人，以手艺好为核心，他们钻研美业技术，手艺都挺不错的
②个体户思维
一分耕耘一分收获，多劳多得，小富即安，有多大本事办多大事，开一家店自己养自己，顺带折两三个伙计，用一家店或者一个小买卖来换钱，这是绝大多数小店的现状
③企业家思维
四两拨千斤，一万飘十万，通过雇佣、剩余价值盘剥获利，一家店开成了几家店，还延伸到了上下游或者其他行业领域
④投资家思维
空手套白狼，喜欢加杠杆，追求轻资产，通过复利去赚钱，以钱生钱，完全不参与生产，不创造任何物质价值
四种思维外的第五种思维:创业者思维
首先，创业的业是不存在的，因为有创业者的创，这个行为，这个动作，所以才有了业
所以创业者思维的核心本质是：
无中生有！
也就是说，在你创业的不同阶段你必须与时俱进的拥有手艺人、个体户、企业家、资本家这四种思维
你的创业才能一步步的不断做大做强，从点连线，从线及面，再变成立体
有人不懂无中生有啥意思， 其实很简单，创造一个本不存在的实体，这就是无中生有
可是很多人只看到租房子、装修、仪器、产品套盒这些有形的实体
但是没有搞清楚如何盈利、如何营销、如何利润最大化、如何设计商业模式
所以做事只做了一半，只有硬件没有软件，只有主机没有操作系统，只有肉体没有灵魂
说到这里，会有一些人会觉得玄之又玄，没有告诉你如何拓客的方法，如果是这样，那后面的文字包括此后的十篇创业系列文章都不用看了，时间宝贵，不必夏虫语冰
我们再来看看常规思维是什么
外婆家或者绿茶餐厅门店，主要的盈利模式是？堂食，有8块钱的麻婆豆腐，也有38元的农夫烤鸡，还有68元的儿童套餐，也有七八十元的火焰虾这些招牌菜
但是这样的时尚餐厅的最赚钱的产品是饮料，不是瓶装的王老吉，而是鲜榨的玉米汁，28一杯、48一扎，成本大概1元
所以一家餐厅的盈利模式很简单：那就是提高翻台率、提高台费（客单价）、降低成本即可
但是美容院的盈利模式就太复杂了：
流量型产品、频次型产品、盈利型产品、标杆型产品等
之间要相互配合又要连贯统一
如果你觉得开一家美容院就是一个项目200元一次，这200元除了套盒成本 60元，手工费10元，销售提成20元，再减去其他固定成本均摊就是你的利润，那就错错错了，这是开饭店，开超市，路人皆知的常规买卖思维
有人说：商业本质买卖二字，其实这是一句正确的废话，是放屁
买卖的本身就是交易，但是开一家美容院到底要买什么卖什么，你真的知道吗？
一家能够持续盈利并且越做越大的美容院无外乎是做了以下三件事：
①卖感受送产品
因为感受不对产品也卖不出去
②卖身份送服务
因为身份不符服务也没有价值
③卖虚拟送实物
美的本质就是一种虚拟的视像
在美业所谓的非常规思维主要表现
①向补贴要流量——拓客就是补贴竞争对手的客户来我家
②向差异化要转化率——别人赚钱的你免费别人做不好的你赚钱
③向专属感要忠诚度——打造与众不同的产品不如打造与众不同的客户体验，与众不同就是专属感
④向复购要大业绩——以前的时代是：一将功成万骨枯、一店赚钱百羊秃，而现在需要：春耕、夏耘、秋收、冬藏、使民以时
⑤向裂变要大利润——有人一直在抱怨现在客户不裂变了，那是以前把客户当傻子，舍不得真心服务真金白银
⑥向新营销要未来——并不是说新营销有多高尚伟大，而是传统营销已经步入暮年，是时代推动新营销在前进，顺天道者昌！
根据以上的分析我们得出结论：
补贴+差异化+专属感+复购+裂变=新营销
思考：新开美容院如何通过新营销三个月收回投资？
作业：给自己做一个补贴换流量的plan
本文节选自李老师的线下课《美业创业十大秘籍》，有删减
公众号：新美业大学