2019-11-10晴。市场营销读书笔记【2】

消费者通常会面对能满足特定需要的种类繁多的产品和服务。

顾客会对这些不同市场供应物所提供的价值和满意形成期望，以此作为依据进行购买。

满意的顾客会重复购买并把他们的良好体验告诉他人。

在给企业产品赋码这件事情上，企业会面对很多选择，比如说用墨轮标示机的方式、用人工盖章的方式、气动打标机，用喷码（大、小字符喷码机，激光机、高解析、手持式、）的方式，如此多的选择，对客户来说很容易陷入“选择综合症”。现实的情况是企业产线自动化、智能化程度越来越高，这就对喷码设备的智能化程度、喷码速度、喷码效果、系统集成度提出了更高的要求。这样在线喷码就成了企业的不二选择。

企业必须首先确定服务谁。

企业可以通过市场细分和选择将服务那些目标市场来达到以上目的。

简言之，营销管理就是顾客管理和需求管理。

喷码机公司需要根据公司的技术服务、现有客户情况、行业情况来确定市场重点进攻点，“一把抓”的结果只能造成“一把丢”，在这个问题上我是栽过跟斗的，一味地贪多却常常嚼不烂。在某个具体的行业中没能仔细清楚地了解现场运行设备的特点、喷码机如何进行匹配、企业对喷码机设备的真实需求在哪里等等诸如此类的问题。所以在选择可以服务好并可带来利润的客户是需要深入了解和考虑的。