《华杉讲透孙子兵法》知识笔记

1. 《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。

2. 华杉认为，孙子兵法里的“计”并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋、耍小聪明达到以弱胜强的目的，而是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。

3. “故善战者之胜也，无智名，无勇功”，意思是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。因为在开战前胜负就已经分出来了。

4. 五事七计：孙子兵法里提出的衡量自己和衡量对手的参考指标。

五事：“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。

七计：就是问自己七个问题：这次出兵是不是合乎道义？带兵的将军有没有本事？天气和地理环境怎么样？军队有没有规矩？武器和对方对比谁更强？士兵平时有没有经常操练？军队奖惩机制是不是很明确？

5. 孙子认为，很多时候等待都是最好的策略。孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。

6. 织田信长、丰臣秀吉和德川家康三个人讨论如何让一只鸟叫，织田信长说：“不叫就把它杀了，看它叫不叫。”丰臣秀吉说：“不用杀，叫就给点奖励，不叫就给点惩罚，这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法，德川家康就慢悠悠地说：“什么都不用做，等着就行了，它是一只鸟，早晚会叫的。”

三个人里面，德川家康作战不一定最勇猛，但最有耐心、最能等。结果就是，德川家康活的时间最长，而且最终统一了日本。

7. “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”这句话的意思是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。

8. 华杉认为，孙子兵法的出发点不是以成功为前提思考问题的，而是以失败为前提。假如孙子开始做一件事儿，他会先假设，这个事失败了会怎样，然后所有的思考、分析、判断、谋划和决策，都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。经营公司、创业跟打仗很相似，也要以失败为前提进行思考，先能避害，才能趋利。

9. 实际上，不出手并不是不作为，这是积累、蓄力的过程。等待自己的力量慢慢壮大，等待对方出现失误，等待形势的变化，只要一有机会，果断出手，抓住就打，一击决定胜负。这就是等待的价值。

10. 行行出状元，在一个专业里专注，坚持，五年成专家，十年成权威，这也是守。守得住一个领域，守得住一个位置，就总能活在他人的想象之外。

11. 动于九天之上的人，根本没有觉得自己在和谁竞争，只是那些被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被别人给抢走了。

12. 市场环境本来就没有义务帮助创业者，所以在创业时，先能避害，才能趋利。因为利益今天没有了，明天可能还有，但是致命的伤害却有可能让我们输掉老本，彻底出局。

批注：

孙武用兵实际上是非常保守的，很多时候，保守才是最好的获胜策略。曾经有人问一个常胜将军，为什么他总是能打胜仗。将军说这是因为他不打会败的仗。是不是等于没说？当然不是。你的军队只有一万，对方是十万，这个仗还怎么打？当然是能跑多远跑多远。他之所以为常胜将军，不是因为他不会打败仗（面对实力的巨大悬殊，常胜将军也会输），而是他知道会打败仗的话就不去打。胜兵先胜而后求战，说的就是这个意思。

《孙子兵法》不单是一部兵书，里面的很多句子都是普世的原则，适用于各行各业，常读常新，发人深省。

我记得自己高二那年，每周一、三、五的语文早读课，别人都在背诵课文，而我拿着一本《孙子兵法》大声朗诵，以至于现在还能脱口而出其中的很多句子，甚至大段大段背诵。感谢我那时的语文老师，没有对我的行为进行制止。抱歉数学老师，每次在走道里都会听到我的不标准川普，真是难为你了。

因为你们的包容，从那时开始，我就从《孙子兵法》获益良多。