商业模式画布

商业模式的定义

- 商业模式，英文为Business Model。商业模式的定义： **为实现客户价值最大化** ，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过 **最优实现形式满足客户需求** 、 **实现客户价值** ，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

- 人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

- 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

商业模式画布

- 商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

- 商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

- 商业模式画布的9大元素的使用，不是完全随便填写的，而是按一定顺序的——首先要了解目标 **用户群** （客户细分），然后确定他们的 **需求** （价值主张），思考我们 **如何接触到用户** （渠道通路），制作怎样的 **业务** （关键业务），怎么使 **产品盈利** （收入来源），凭借什么筹码 **实现盈利** （核心资源）， **投入产出比** 是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。

 商业模式画布个人版

- 商业模式画布，不仅能应用于商业创新，还可以应用于个人职业规划。在这两种不同的场景中，商业模式画布的使用略微有些区别：

- 其一是核心资源(Key Resources)，在个人版商业模式画布中，KR即你自己，包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。

- 其二是成本结构(Cost Structure)和收入来源(Revenue Streams)，在个人版商业模式画布中，CS还包括那些无法量化的“软”成本，比如工作压力等；RS还包括那些无法量化的“软”收入，比如成就感、满足感等。

## 我的商业模式画布个人版尝试如下图