20180718 今日思考 水到渠成

创业这件事愈发感觉有意思，前年计划去年是一个样子，去年计划今年又是一个样子。如果反过来看就会发现前年的计划跟去年关系不大，去年的计划跟今年也关系不大。

没错，有的时候会发现很多机会根本不是计划出来的，而是长出来的。

跟一个老朋友交流，谈起来我们业务未来的商业模式，他给了很多建议，这样的平台，那样的入口，总之就是很为我着急，为我没有更好的获得客户收益而感到惋惜。

我则不以为然，我说如果说去年没有想到今年，那么今年也不可能想到明年。即便是未来会产生变化，也是因为现在更好的解决了客户的需求，而不是现在“下了一盘很大的棋”。

创业至今，最大的感悟并不是格局的不够，而是自己能力的刚需，毕竟这事价值交换的根基。

总有很多人认为自己创业不成功是因为商业模式不好，投资人钱给的太少，其实这些都不是问题的源头，真正的问题还是我们创造的价值不够。

真正要衡量一个创业团队的价值并不在于技术的高深，更在于解决刚需客户生存问题的效率。

解决刚需问题的能力才是一个创业团队活下来的根基。

任何有用的能力都离不开这彼此价值交换的过程，在这过程里有一个很重要的元素，那就是：刚需问题的发现。

自己曾经在思考中提到过需求的不变。任何需求都是源自不变的生存，我们之所以没有发现，并不是需求不存在，而是我们还存在认知盲区，对客户的生存痛点理解的还不够深入，在这样的前提下，我们就必须要首先发现客户的刚需生存需求，才有机会施展我们的能力。

而这所谓的发现，并不是坐着不动就可以完成的，必须要在不断的尝试中，不断的客户沟通中，让自己的信息盲区越来越少，自己解决问题的方法迭代越来越快，终究才会让问题和自己能力产生刚需关联，这才是刚需发现的过程。

没错，刚需的发现跟解决问题的方法是一起存在的。我们只有在不断优化自己解决对方问题的过程中才可以touch到对方真正的问题。

理解问题，认识刚需是在不断解决问题的实践中完成的。用户问题解决了，其他一切纷至沓来。

这样的认知非常重要。很多创业者一上来就要改变这个世界，就要颠覆这个世界，其实是痴心妄想，世界你在或者不在，它都存在。你之所以感狂妄，只能说明还不了解这个世界，不了解这个世界为何需要你，你又如何跟世界交换呢？

谷歌文化里面有一句话说的非常好：

以用户为中心，其他一切水到渠成。

这个世界上，每个人，每个组织的未来都是因为在解决客户问题的过程中长出来的，而不是商业模式设计出来的。商业模式也好，技术也罢，如果仅仅是站在功利的视角，一定是一无是处的，不产生任何价值交换的存在必要。任何价值的产生，都要建立在价值交换的前提下才会显得有效。

毕竟，生存才是存在的第一因，把客户刚需问题解决了，其他一切纷至沓来。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。