联机共读11期－1.3－郭子敬

第三章－［品牌广告如何做出实效］

知道了如何为品牌定位，还需要落地执行。所以本章作者重点阐述如何将品牌的定位植入用户心智。

提炼得出的品牌定位需要有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放、才能带起增量。

场景营销是最能够品牌迅速接地气、带流量、出效果的关键。那么，该如何做好场景营销呢？这里作者用操刀过的品牌神州专车作为例子：神州专车定位安全后，紧接着做了六大场景细分：接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。有了场景细分后，直接在产品中提供场景入口，在APP端设计专门的接送机按钮，同时配合第一轮“金色星期天，免费接送机”活动，推动品牌定位的再次落地。接着又推出第二轮“接送机就用神州”的千元券活动，通过这个窗口场景，神州获得了大量的商务用户的尝试和认可。

这一点，与精益创业中的MVP“最小化可行性产品”的打法基本一致。单点突破，用书中的原话是多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为赢的全面胜利积蓄力量。

在建立场景以后，需要做好品牌接触点。即做好用户的体验细节，润物细无声的影响用户。品牌要选择和用户接触点最多的地方发力，让定位能够点滴呈现，才能让用户与品牌建立持续的依赖关系，从而实现口碑传播，圈层引流。

与此同时，产品需要不断的迭代为定位不断赋能，产品与品牌定位需要相辅相成，产品是品牌的第一战略。

第三，在品牌推广过程中，要紧扣品效合一，同步做事件营销，才能产生杠杆效应。