杜邦分析法带来的感悟

做财会、投资相关工作的朋友应该都听说过杜邦分析法，它是利用几种主要的财务指标之间的关系来综合分析企业的财务状况，是从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。

它的基本思想是将企业的核心指标ROE（净资产收益率）逐渐分解成为多项财务指标的算术表达式，这样有助于深入分析企业的经营情况。

杜邦分析法的算数表达式为：净资产收益率=销售净利率(NPM)×资产周转率(AU,资产利用率)×权益乘数(EM)。这里对这些具体的财务指标不做过多的解释，有兴趣了解的朋友可以自行百度。我对这种把结果指标进行逆向分解，逐步看清全局，找到最佳发力点的思维方式倒是很感兴趣。

我们利用这个思维框架来拆解一下企业的业绩指标：销售额。如果用算数表达式来展示的话就是：销售额 = 流量*销售转化率*客单价。这个公式非常容易理解，举例来说明一下。

某店铺一天的总人流量为1000人，其中有2%的人下单购买，他们的人均客单价为200元，那么总的销售额就是：1000*2%*200=40000元。

从这个公式来看，我们要想提高销售额就有了三种不同的方案：

第一，提高流量。通过各种线上、线下各种拉新方式，都是增加流量必须要做的。

第二，提高转化率。通过优化产品使用体验、下单促进运营手段等方式不断提升产品转化率。

第三，增加客单价。这里面的运营套路也非常多，很多都有现成的工具可以使用。

上面三种方案，在其他两个条件不变的情况下，都可以提升公司的销售额。

相比于净资产回报率，销售额是个很基础的指标了。通过上面的案例，我们可以看到像是销售额这类基础的指标都可以用这个思维框架进行分解，那么公司经营的其他指标更是不在话下。

这种分析问题的框架应用范围可以很广泛，除了用来分析企业经营情况，还可以用在个人人生目标规划上。其核心就是通过结果指标，运用逆向思维找到问题的关键决定因素，各个击破。