天财会——做亚马逊需要避免什么

做亚马逊需要避免哪些坑

近年来，跨境电商愈演愈烈，越来越多的人都加入到跨境电商这个队伍出海淘金，亚马逊作为最大的平台受到众人青睐，很多先行者在这个过程中有所得，同时也踩过很多坑，为避免大家犯同样的错误，作为参考，下面我就盘点一下常见的一些坑。

一、对平台规则不熟悉

正所谓“没有规矩，不成方圆”，懂规则，意味着事半功倍，懂规则，我们才知道做事的边界，才能有所为有所不为，很多人一听说，可以全球开店，就直接把全部站点开了，结果店铺开了以后，只是在运营我们经常说的那几个站点，有的因为对平台规则不清楚，一个全球开店搞的账户关联，最后都凉凉。毛主席说，红楼梦不看三遍，没有发言权，我们说做亚马逊也是一样，不把规则看个十遍，不要说自己是做亚马逊的，经常问问自己，Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂了么？只有充分了解了规则，运营才能有的放矢，才能打造真正的爆款和品牌。

二、选品没有统筹兼顾

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。我们要注意如下几点：1、一定要做好侵权要素分析，包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴，侵权要素往往不容易识别，这就需要我们多方查证和虚心请教，核实判断。2、尽量选择单价稍高产品，因为低价产品竞争激烈，一般同行已经有了先发优势，并且主动营销的可能性低，3、考虑好产品体积因素，有些产品体积重大于实际重太多太多，也就是泡货，导致的结果就是运费严重超出最初的评估，比如海绵类产品、玩具类产品都有类似情况。4、忽视敏感货和季节性产品，敏感货如果中间环节有问题，会导致不能按时上架，也会导致无法交付，季节性产品会有库存及仓储压力。

三、 没有做好竞品分析

我们经常犯的主观主义错误就是，做一款产品只是听谁说好，或者自己感觉不错就做了，其实对于竞品，我们可以从以下几个方面去分析：1、从产品的功能和款式方面考虑，分析用户需求的真实原因，应用场景等；2.产品是否做FBA：FBA有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。2.库存数调查：分析产品是处于测试阶段还是稳定阶段。3.Listing描述：博采众长，通过对竞争对手listing及产品表现的分析和学习，完善自己的产品。4.Review：Review分析产品的质量与不足；5.产品排名：了解产品的销售情况；如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析，分析并证明该产品风险小、利润高、运营生态好，那就不要犹豫，赶快行动吧!

四、供应商资源不稳定

作为一个亚马逊卖家，人生最痛若的事情莫过于，有销量了，货却没有了；人生更痛苦的事情莫过于，大货海运到了，销量却没了；做的久了，这两点相信大家都碰到过，想要完全避免是不可能的，只能尽量避免。质量、服务，市场保护这三点至关重要，我们选择供应商的时候一定要把握好，首先一个好的供应商一定是有完善的生产管理体系，会严格地把控产品质量与产品情况，同时也要保证供应链的连续和稳定；二是服务到位，沟通及时、沟通成本低，比如：供应商如果对产品的颜色色差，包装，尺寸改变修改，必须是在沟通好的前提下才进行，以避免后面的差评、索赔等等。三是市场保护，供货商有市场保护意识，如我们之前合作过的一个商家，他们就有这样的要求：1、起订量大；2、要求限价；3、合作商家选5家，最终留3家。

当然，跨境之路艰且漫长，即使避开了这些坑，可能我们也会踩到其他坑，正如一位前辈所说，总有一个错误在身边，跨境就是一个打怪升级的过程，也是一场修行之路，只要我们谨慎前行，日进一步，我们依然是赢家。

作者：天财会江哥，欢迎一起交流更多私域玩法。