2019商场生存秘密武器

利润=浏览人数 *购买转化率*客单价净利润

第二个因素是具体的宝贝，每一种宝贝的转化率都是不一样的。    第三个因素是自然流量第四个因素：店铺整体商品的布局、定位，价格体系等设计因素

众所周知，排名会直接关系到宝贝在淘宝上的销量，排名越是靠前，销量往往也就会越好

关于卖产品最好的方式？

卖副产品，也就是关联产品而不是靠主产区，肯德基麦当劳不是靠卖食品盈利就是这个原理，如果我们和竞争对手同样的质量下，价格更低就会占据天然优势，然后价格低却会带来同行竞争和利润过低，品质下降，所以必须满足主产品降价的同时利润不降价，质量不降，所以捆绑销售，或者说关联产品销售才是重点。就像花心馒头赔钱，但是其他产品盈利，你可以设置一样低成本吸引用户眼球的产品。组合营销是一种常用的手段，要很好地实现这种销售，形式有较多，如捆绑销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣等。其核心思想是找到相关联的商品，并推荐给买家。

对于很多商品的真实价值，其实消费者是不知道的，消费者对于价格的认知来自于对比。但是这个对比价格可以来自无价里面的同类型产品对比，也可以来自同行价对比。

为什么不能打价格战或靠亏本打开销量

对于绝大多数店铺来说，先生存，后壮大，没有毛利的产品尽量不做，除非它是引流产品，这样才容易存活。99%死掉的网店是因为还比较小的时候觉得直接可以靠亏本销售引来买家，大打价格战引起的。