精进日报 | 00023

1、孙贞元 | 我们的一生中，会遇到很多贵人。他们在我们的每个分水岭，都起着至关重要的作用。当我们跨越每一个阶段，逐步成长之后，会发现，这些帮助过我们，对我们无私教导的前辈们，从来都没要求过回报。带着发自心底的感恩，我们努力成就更完美的自己，只为可以担负得起前辈贵人们对我们的无限期望，传承他们的精神，继续为未来，为我们的下一代，铺上更好的基石。

2、赵志强 | 深夜的中关村创业大街，有多少创业者在写BP，有多少创业者在打磨项目，又有多少创业团队在加班，创业就像人生，人生何尝不是创业呢……

3、王利芬 | 以前很怕别人拒绝，更怕别人轻慢，年龄越来越大发现，被拒绝是认识世界的一种方式，被轻慢更是认识自我的最好方式，用这个角度看问题就再也不会难受，不会尴尬。无论国家总统还是街头难民，每个人都有无助的时候，都有被轻视甚至被蔑视和凌辱的时候，这是人生很重要的需要承受和成长的部分，它无关尊严，只关乎看问题的角度和生活的况味。

4、李兴 | 任何工作，到最后拼的都是体力；任何人生，到最后拼的都是愿力；更强的体力支撑更大的愿力！

5、刘强东 | 从2004年做电商到现在，根据我十几年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。

一是团队：对于任何一家企业，团队都是最重要的。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。人确实永远是最重要的。

二是用户体验：不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。

三是成本：任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。

四是效率：看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。

大家按照这四个原则，在优秀的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。什么叫没有减损，千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。比如，用户体验大幅提升了，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难成功。光有用户体验的成功，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，忘记了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。

创业者的公司如果出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。

你的团队有没有比别人强一点？

你的用户体验有没有比别人好？

有没有降低行业成本？

有没有提升行业的效率？

四点都做到了，我告诉你，终究会成功！但是有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。

6、常斌 | 如何正确认识新零售呢？新零售不是简单地指在线下开店，从线下获取流量。完整的理解应该是：首先把人的体验放在第一位，显然线下开店能让人的体验变得更好；其次是必须运用新技术，特别是互联网技术来提升线下店面的体验，因而新零售必须与互联网技术相结合；再者，新零售背后需要一套供应链、物流等基础设施。优秀的企业应该在这个基础设施上发力！