脱不花从0元做起的线下公开课

      1998年的一天，脱不花路过一个酒店的会议室，发现里面正在搞培训，会场管理不严格，她就溜进去坐在最后面听了起来。这个老师讲的内容让脱不花深受震撼，什么战略管理啊， 4P均衡发展啊...

      讲完，她就冲上去找老师交流，想问老师下次在哪讲，她再来听。结果这个老师说他一般只给自己公司讲，这次是因为给朋友帮忙，所以是第一次讲公开课。

        一般人问到这只能作罢了，但脱不花竟然问：那么如果我们也举办公开课，可不可以请您来讲课？

    老师说：如果时间允许的话，可以试试。脱不花很激动，但她其实不知道怎么做公开课，连场地都没有。结果她一扭头，发现一个酒店的工作人员在一旁，她直接爬过去打听，那个工作人员就是负责出租场地的，脱不花就问人家租这么一个场地要多少钱，对方一报价，吓了她一跟头「这老师确实高端，但我也租不起这个高的啊！」

      那个工作人员又问脱不花：你能接受多少钱？

      脱不花没概念，愣愣的报了一个五分之一的价格。结果谈到最后，对方同意了，只是说：「但是你要送给我5个免费听课的名额！」

      就这样脱不花竟然搞定了场地，然后又转头去找老师问讲课费要多少。老师也愣了，因为从来没有讲过收费公开课。结果俩人合计半天，按脱不花的话说是：最终商定了一个今天看来低得令人发指的讲课费！

        这就是脱不花的鲁莽定律，啥都没有两头撬，一会儿功夫愣是搞定了场地和老师。听这种课的都得是企业家啊：去哪招这样一群学员啊？

      你看，这才是最难的，如果脱不花首先想的是这个，解决不动，她就不做这公开课了，但鲁莽定律就是：再难不怕，干起来你就成功了一半！

        脱不花在跑广告业务时，跑腿儿去过央视广告部送材料，「对，我见过企业家最密集的地方，就是央视广告部」。

        于是她立刻抬腿跑去了央视西门，找到了替老板跑腿儿时接触过的广告部行政秘书，叽叽咕咕半天，那个秘书给他广告部主任的名片夹，让她去复印一份，于是脱不花就有了一本企业名人通讯录。真实奇葩。

      脱不花一个一个打电话，到实在不能不开班时，卖出去了十几个座位，然后加上送给酒店工作人员的5个名额，开班那天坐了二十多个人。脱不花说：学员少，服务凑！于是她又是做主持活跃气氛，又是做抽奖增加体验，还评优秀学员让大家开心，所以最后大家都很满意。

        当时有位学员被脱不花评为优秀，获得第二次免费听课的奖励，结果第二次那个学员又带来十几个高管来听课，后面那个学员又请她带着老师回企业做内训，那家公司成了脱不花的大客户。（故事来源于网络整理）