从双十二口红拔草过程，分析下MAC和Armani的天猫页面
口红是一个彩妆品牌入门款，如果人群没有非常细分的话，其实MAC和Armani人群也是非常重合的，那么在口红这个品类为什么MAC的中国市场占有率会是Armani的2倍多呢？来看看他们的天猫双十二页面就知道了。
MAC拔草过程：
首页：
1、首屏，好感＋1:
双十二必入热门款直播，6w＋人观看，12.5w点赞：网红试色体验，直观有代入感，而且热销氛围＋消费指令，几乎就可以拍下了。
2、第二屏，好感＋1:
新品尤雾色，亚洲明星代言：瞧瞧人家取的名字，冲这个“尤物”名字就立马入手，直击内心，身份认同；此外，随着当下中国文化自信，年轻人群更偏爱中国面孔代言，刷了一波好感。
3、第三屏，好感＋1:
促销页激励：（1）关注店铺，抽奖赢取圣诞节mini3支装：结合热点时节，用奖励的方式赢取粉丝；
（2）热卖色限时加赠倒计时，买2支送红金口袋包：紧迫感＋激励，通过送口袋包，在不降价促销的同时可以增加客单价，不损害品牌溢价。
（3）年中狂欢，限时礼遇：总之就是买的越多可以获得越多好东西，妥妥掏空你的钱包。
4、第四屏，好感＋1:
圣诞节限量款：结合时节，定制好看的圣诞口红，给你约会彩妆的解决方案。
5、往后几屏：热卖色推荐，普通，不值一提。
来看看尤雾页面：
1、首屏，好感＋1:
太丰富了：含新品介绍、加购好礼，还有在线试妆、掌柜直播、彩妆师解析口红涂抹宣传片等按钮，其中这个宣传片用尤雾弹教你如何打造当季流行的轻烟唇，优质的视频、洋气的话术，同时教的还是叠色的涂法，这么美丽的嘴唇直接安利2支口红，同时放完一看，买2支送红金口袋，简直立马让消费者说服了自己赶紧买2支。
2、宝贝名称，好感＋1:
［限时加赠］xxx新品尤雾xxxx316/923：急迫感、好听的有带入感的名字、色号，简直是体贴的掏空你的预算。
3、宝贝评价27W＋，好感＋1：新品在畅销款的宝贝页面中加入，突显热卖氛围，激发从众心理，同时洋淘买家秀已经有很多美女在展示了。
4、宝贝详情，好感＋1：双十二活动、新品尤物推荐、卖点阐述、中国明星海报、人气9色展示这些部分比较普通。后面紧跟着唇妆教程、口碑力荐、魅粉问答、视频教程完整版、正品保证，一步一步消除购买顾虑，同时没有距离感，诚意满满。
成功种草和拔草！
Armani除草过程：
首页：
1、首屏，好感－1:
新品金番茄色天猫首发视频：吐槽，金番茄色能不能有点创意想个好听点的名字，而且锦鲤色系已经是去年的事了吧，在一个促销季来个新品首发，既然在天猫首发能不能有点诚意，不可能降价但是可以送个礼品或者圣诞节卡片也行，难道让我们交定金就是为了抢个过时的色号？
同时，根据人群的喜好，能购买阿玛尼口红的目标人群稍有身份和阅历的都市女性，一般都偏向于雾面、丝绒、哑光系列，而不是猪油唇！这个色号也并不能激发目标消费者的心中渴望。
2、品牌页，好感－1：唇色是每位女性独特的个性标签＋一个看不清的字母签名，然后是一句唇装衣橱。请问你的大师作的调性去哪里了？简直堕落。
3、经典热卖色：还是那个丝绒哑光红管，我说的没错吧，看看哪个卖的好，不是猪油唇吧。
4、后面就是产品展示、正品保证了。当然画面是很精美的，但是前面几屏才是重要的，已经妥妥输了。
来看看金番茄页面：
1、首屏，好感－1:
12:00开始付，倒计时，暂无评价与问答。反正名字就输了。还没有试色，不知道涂起来啥玩意，
2、产品海报：阿玛尼红色海报，新质地、新颜色、新包装、12月10日天猫首发，能用画面的表达的请不要用文字，让我们看看到底画出来怎么样行不行？
3、明星展示：洋模红唇，再见，我是中国人，我想看亚洲人试色。
4、一个模糊的口红＋金番茄色推荐：后面就是这个系列的热卖色，然后是这个系列所有颜色，然后是正品保证。没了。
不是阿玛尼，我真的不想看你啊，尼玛！
改进建议：
1、做好阿玛尼大师作的品牌调性：文案、画面统一，讲述这个颜色的大师创作理念和过程，让人觉得这个钱涂得就是这个调性，值得。
2、如果想做销售，可以参照MAC。了解当下目标消费需求，了解人群真正的喜好和流行趋势。
虽然我知道凭借阿玛尼三个字你会买的不错，但是真的没有诚意，不贴近消费者需求。现在选择多了，我们更会买用心的品牌。同时，如果要买阿玛尼口红更会选择经典款。但是新品如果没有一颗想做经典款的心，没有必要花力气来主推。