人生第一次：练摊

工作以来，跟大区终于时间得空，想了又想，撺掇着小付同学练摊，哈哈，出了两次摊，3个半小时330元，收入不到80，记录下这次出摊的心得与体会。

1、初衷&前期准备

每个人的目的不尽相同，自己则是一直有小摊情结，借周边商街逐渐热闹，晚上时间有空闲机会，于是果断行动，故撺掇起同事，刚好同事也有同样想法，只是缺点动力。

决定要做了，接下来是大致规划，比如预算、做多久、受众群、压货周期这些，达成如下：

500元左右投入，不超过5个单品、便携、可放后备箱不占地、

“选品”，事后来看，还蛮关键。

选品前晚上特地跑了两个夜市，以找灵感，开始想过卖拖鞋、各种小玩具，自己对流行不太感冒，听了同事建议，决定卖“泡泡机”。

2、进货

最初计划在1688进，价位在13-15区间，考虑济南本身物资便低，周边批发市场也多，于是直接去的现场拿货。

现场拿货的几个好处：

1）质量好把控，便于售后

2）店家的参考意见，进次货后可长线咨询

3）可协商，卖不掉可退换货（类似下线）

弊端也比较明显，尤其对我们普通人，对批发商有着本能的不信任，其实大可放心，不过也需要一些注意。前段时间微信流行了不少所谓“摆摊秘籍”，分篇介绍写的都很全，也比较繁琐，如果有耐心看完还是有收获 。

个人体会，最重要的是：货比三家，变被动为主动。

许多人被动的原因主要是信息不透明，谈到第二家时经历了前次询价，前面所了解到的足以应对后面的店家，所以不必担心。

3、出摊

考虑产品的定位，初步定了两个地：小区附近的商街、公园门口。

第一天出摊时直接在路口，人流蛮多，可都是过路，效果极差。

于是拿了俩泡泡机去了里面，跟一卖pos的小哥几番攀谈，把他小桌子留出点位置给我，接下来两个小时，卖出了9个，还算不错。

几个有意思的插曲：

1）同行也是潜在客户，开张的第一单是卖给了对面做美甲的女孩、第四五单是旁边卖衣服的小姐姐（噗嗤

2）pos机这哥们异常热情，周边商街的点摸的门清。

3）第一天还有一卖小孩凉鞋的小伙，晚上我走时问了下战绩，卖了一双3块5平价出的，被小孩妈妈讲价到怀疑人生。

4）旁边一位大姐卖小孩衣服，真的便宜，7块钱衣服可以讲到4块（小孩棉衫），推拉太极打的贼溜，各式套路，作为旁观者看的好清楚，有几次差点憋不住被看到。

5）一定想办法围住人气，有人咨询时耐心解答拖慢节奏都可以，借此才会有引起过路人注意的概率，出过两次摊有过一次小高峰经历，一个订单讲解时又来一人，紧接着同时围起了人，一波卖了6个，持续了10多分钟，当时的感觉有点上瘾，特别好。

4、一点感受

在6月中旬，泡泡机已经流行2个多月，发现好些小孩家长都说买过了，一件玩具的流行周期在这会，节奏也开始变快。

前段时间的地摊炒作，将原批发价8-9块的泡泡机，涨到13-15，市场原本15涨到20起，最上游产业实实在在的一波红利期。

综合合下来是亏的，因为从批发到市调，在到出摊的油钱，在撸个串，太亏了，都忘姓啥了，哈哈。