市场营销学认知

      市场营销就是通过创造和交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。

      营销过程大致可以分为以下4个环节：

1、营销分析。它要求企业去分析市场和营销环境，去分析自身的长处和短处。

2、营销计划。它涉及的是营销战略和策略，它可以帮助企业达到总体战略目标。

3、营销实施。它是把营销战略和计划转化为营销活动以便完成营销战略目标的过程。

4、营销控制。它包括评估营销战略和计划实施结果，以及采取更正措施以保证目标的实现。

        作为企业，应当分析它所处的营销环境，这包括企业内部的微观环境，也包括企业外部的宏观环境。企业应当去分析消费者市场中消费品购买者的行为，集团市场中集团购买者的行为。企业要通过测量当前市场需求来预测未来市场需求。应当确定自己在市场细分下的目标市场与优势定位。在定位明确之后，产品的综合设计应该围绕着企业定位进行，同时由于市场在急剧变化，企业应当意识到新产品设计的重要性。通过分析竞争者，企业要找到自己在竞争性市场中的竞争性优势，并根据自身的优势来量身打造营销策略。对于一家具有国际视野的企业而言，它还需要把全球市场纳入营销计划的考虑范围内。 

        营销并不是仅仅像不少人想象的那么简单：营销就是通过做广告的方式把商品买给消费者。实际上，营销是一个复杂而富有技巧的过程，它需要在服务、组织、人物与概念等方面做到协调。

        企业和个人之所以要进行市场营销，主要原因就是因为存在激烈的市场竞争，要想在激烈的市场竞争中得以生存和发展，需要熟悉周围的竞争环境、获得自身利益，并且排斥同类经济行为主体的相同行为。当面对市场竞争时，应该制定竞争策略，所谓竞争策略是指为实现竞争战略，适应竞争形势，依据自己在市场上的地位，而采用的具体行动方式。制定竞争策略通常会用到一个“策略金三角”来辅助思考、辅助制定。这三个角分别是顾客、竞争者、企业自身资源。只有综合考虑这三者的条件结合才能制定正确的竞争策略。

        首先是竞争策略中的顾客分析。这是企业选择市场竞争策略的前提，企业的营销方针、营销手段等都只有与目标顾客的需要相吻合才能具有竞争力，只有当企业深入细致的体察顾客需求、对市场进行细分、给顾客提供适合的产品和服务，才能够真正获得竞争力。其次是竞争者分析。成功的竞争策略是使企业的营销目标、营销策略有别于竞争者的，是比竞争对手更符合顾客需要的。而要做到这一点，企业肯定要分析竞争对手，了解他的策略、他的优势、他的短板、在博弈过程中它可能产生的反应和对策等，以做到知己知彼、百战不殆。最后是企业自身资源的分析。企业只有综合分析自己企业的生产能力、技术条件、营销能力、财务状况等因素，才能够真正做到有的放矢地进行市场营销，才能做到在这个残酷的商业环境得以生存。

        所以，总的来说，市场营销这个概念有大有小，可以总结概括、也可以局部发散，我们首先要做的是掌握它的基本概念、逻辑框架、研究方法，掌握其中涉及到的一些基本知识，来帮助我们得到一些基本思路和方法，以便于举一反三的，在这个市场中更好的交换、更好的营销、更好的工作和生活。