《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》是我今年读过的最有价值的一本书。
作者是宫玉振博士是一位具有军事学和管理学双重背景的学者。宫博士是军事学博士，并在军事科学院战略研究部从事了10年的军事学研究，对军事战略以及《孙子兵法》的精髓与体系有深入的思考。从军队转业之后，他又在中国顶级的商学院从事了16年的研究与教学，是北京大学国家发展研究院很受EMBA（高级管理人员工商管理硕士）和MBA（工商管理硕士）学员欢迎的管理学教授。
所以既懂军事又懂管理的宫博士写孙子兵法的应用，既深刻，又实用。
而我们今天要讲的是孙子兵法“五事”告诉我们的战略管理模型。
孙子说，道、天、地、将、法，就是决定战争胜负的五大关键战略要素。
一、道
孙子曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
道，就是让民众和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患难，而不畏惧任何危险。
“道”就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。
最近我在看电视剧《大决战》，里面充分的体验了得道者多助的解放军，和民心尽失的蒋党的惨败。
在企业里，有共同愿景、价值观的团队才能走得远，如果都是为利而来，企业做不大也做不久。
书中有段话，我非常认可：
为什么优秀的员工愿意留在你的企业？我们往往以为是满意的薪酬。薪酬当然很重要，但远远不够。金钱无法购买到真正的忠诚。今天这样的时代，人们越来越重视自身的价值能否得到真正的实现。所有的优秀人才都在思考一个问题：把自己最好的时光、最有价值的努力投到你这个企业里到底是否值得？
所以，只顾着赚钱的企业，不为社会带来价值，不为员工带来价值，注定是走不远的。
企业长期的成功一定是价值观的成功。冯仑曾经说，一个公司必须经过三次转变，才称得上是成功的公司：第一，由做项目转变为做公司；第二，由做现在的公司转变为做未来的公司；第三，由做对股东而言有价值的公司转变为做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的公司。
二、天
孙子曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天，就是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。
“天”，就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。
把握住机会的企业，往往能搜刮一波红利，比如利用互联网红利发展起来的腾讯和阿里。反之，如果不顾大势，往往会消失在历史的河流里。
天下大势，浩浩汤汤。顺之者昌，逆之者亡。
三、地
孙子曰：“夫地形者，兵之助也。”地形对于军事家来说是至关重要的。所以孙子特别重视地形的影响，《孙子兵法》十三篇，有两篇是关于“地”的专篇，可见其重要程度。
对于将军来说，地形就是战场；对于企业家来说，地形就是市场。
《大决战》里会发现，林彪和粟裕有一个共同的爱好，就是喜欢阅读和研究军事地图。著名的孟良崮战役，华东野战军之所以能够全歼整编七十四师，一个重要的原因，是粟裕利用了沂蒙山区的特殊地形获得了胜利。
迈克尔·波特认为，市场竞争的一条原则，就是“选择合适的战场，使该公司最突出的能力成为最锐利的武器”。
孙子说：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”这就是分析“地”的四个维度。
“远近”，就是作战区域的距离远近。再强大的组织也有其能力的边界。野心太大，好大喜功，扩张过度，战线太长，超出能力的边界，对于组织来说，从来都是灾难的开始。乐视的失败，可见一斑。
“险易”。险，就是险要；易，就是平坦。军队作战，一个重要的原则，就是要首先占领战场上那些关键的战略要点，如此就可以用少量的兵力，控制和辐射周边的一大片平坦地区，即所谓的“以点控面”。能一眼看透问题本质的人，往往会获得巨大的优势。在战略上，我们把这种能力叫作“洞见”。
“广狭”，就是作战区域的广阔与狭窄，以及由此决定的能够容纳下的军队数量，也就是我们前面提到的战役容量。企业的“地”叫市场容量，也就是市场规模到底有多大，发展潜力究竟如何，为此该投入多少资源。在自己的优势领域发挥，避开竞争对手的锋芒。
“死生”。“死”就是死地，进去之后就会全军覆没；“生”就是生地，控制之后可以进退自如，攻守两便。对于企业来说，死地就是具有风险与充满陷阱的市场，一旦进去很可能血本无归的市场，或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场；生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。把成长性好的市场与高价值的客户掌控在自己手中，把低成长乃至负价值的市场与客户让给对手，让对手为此付出代价。这就是市场竞争中的“居生击死”。
四、将
孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德”。张预说：“五德皆备，然后可以为大将。”
关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
作为管理者，我们要用“智、信、仁、勇、严”来审视自己，在招募管理者的时候，也要从这5个维度去评估候选人。
五、法
孙子曰：“法者，曲制、官道、主用也。”
法，就是军队的编制，将领的管理，军需的供给等内容。简单地说，法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。
吴起说：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”如果法令不严明，奖惩不兑现，将军鸣金士兵却不停下脚步，将军击鼓士兵却不往前进攻，就算有百万之众，又有什么用呢？
在企业的起步期，有志同道合的追随者往往就可以了。但到了企业的发展与扩张期，组织能力就成了决定企业生死的关键。
乐视为什么出了问题？贾跃亭自己曾经反思：一是战略节奏太快，二是组织能力不强。
六、总结
“五事”是一个战略管理模型。
什么是“道”？企业的愿景。
什么是“天”？企业所处的大势。
什么是“地”？企业所处的行业与市场。
什么是“将”？企业家和核心管理团队。
什么是“法”？企业的法规、制度、流程，也就是企业的组织与管理。