林伏山日记——2021年，亏100多万时我学到了什么

2021年，我遭受了巨大的损失：1.自己经营的奶茶品牌，倒闭了4家店，一家的平均成本在35W左右。2.两个珠宝直播间亏损。

2021年的年初，我就意识到这一年的事业风险很大，并且倘若失败，会让我的事业发展停滞，造成不小的影响。所以我制定了工作目标，也详细展开了计划，并且努力为团队的所有工作做检查纠正，并且鼓舞激励团队，同时做各种各样的学习，似乎已经付出了某些努力，但是并未能获得回报。回头一看，这个失败的结果几乎是必然的，请记住这句话：“无论你有多大的才能和实力，只要你把赌注押在了“输家”的身上，你就铁定赢不了”。这一年，我的事业里面有两个“输家”，第一是项目的选择，第二是团队。

先说第一个“输家”：我们团队本来是做玉石材料的买卖，然后在2020年年头时，我们尝试开了一家奶茶店，前期效果特别好，每天能卖上千杯，然后在后半年，选择了把它打造成奶茶店品牌，并且快速扩张到4家门店。结果你已经知道了，我们在2021年的时候，就都已经经营不下去倒闭了。这和我的团队当然有很大关系，但是我更愿意把他归到第一个输家上面，原因是项目的选择错误了，再厉害的团队来了也难搞。那这个选择错在哪呢？如今来看有以下几个点：一.没有考虑市场容量：我们是开的泰式奶茶店，是差异化，小众的定位，这表示我们的客户群体会比较小，第一家店生意爆满，并不代表在同个城市能开4家生意好的店。二.没有考虑用户黏性：第一家店的爆火，还有一个原因是我们是当地的第一家泰式奶茶店，会吸引很多人会过来尝鲜，尝试，所以我们第一家店前期的生意能火比较久，但是如果用户复购率不高，会造成后期逐渐乏力，趋于平淡的必然结果。三.没有考虑市场定位和竞争：我们没有预想到，2020年下半年开始，有巨多的一线城市奶茶店品牌，都入驻到了本地，这对我们也是极大的打击，为什么呢？因为这些品牌大多是大公司开发的，他们更完善并且运营更有力，可能大公司一个品牌有几百个员工在负责运营，而我们的团队只有4人，产能差距实在太大。四.没有考虑团队产能：我们除了人数少以外，我们还不专业，甚至个人能力都不优秀，是刚刚转行到奶茶这个行业，一时间又要完善升级品牌，又要扩张到4家店，你可以想象：品牌设计，产品研发，门店选址，装修，招聘，培训，管理等等等等有特别特别多的事情要做，时间是特别急促的，这导致有很多事情没办法去做好，因为你连时间都没有。

奶茶品牌的失利，其实要我总结，我可以总结出很多很多的经验，但是在这就不再赘述了，虽然我失去了时间和金钱，但是更宝贵的是，在这个期间，我通过学习和自我总结，有了一套自己的“商业认知框架”，也培养了我的思维认知，思考能力。

再说说第二个“输家”——我不应该选择朋友来做合作伙伴：这里并不是说朋友不能合作，只不过得是合适的朋友。纵观我过去几年的生意，我大多都是和刚刚提到的团队合作的，我们都是很好的朋友。便理所当然就一起合作，有什么赚钱机会都拿出来分享。但是和朋友在一起经历了这么久的合作后，我真的意识到：创业，做生意是特别需要天赋和能力的，适合做这个的人少之又少，你跟不合适的人凑成了一个团队，你再怎么自己努力，甚至花心思培养，都是徒劳无功。大家都是想赚钱，其实不一定非得一起赚。每个人有每个人的天赋，有不同的合适的路，不能做到1＋1=3的合作，没有什么意义。特别是1+1=1，甚至小于1的合作，绝对要避免！阻止！断绝！

在这些合作过程中，团队一直是让我很揪心的情况，团队内没有什么人能真正负责某个板块或者某件事，这就造成了很多的事都会积压留给我做，给我一种我在玩“打地鼠”游戏的感觉，就是游戏厅内那个游戏机，有很多个洞口，会有一只地鼠从某个洞口钻出来，你要拿把锤子在地鼠出现时锤它。对我来说，地鼠就像是团队有的问题，但是我永远无法在同个时间段内本该解决的所有问题，因为解决一个冒出来一个。然后我会眼睁睁地看着无法达成目标，看着各种各样的工作交出去以后，没办法收到答复。那段时间里，我一直感觉心力憔悴，心口总觉得有东西堵住一样。但是我也收获了很多经验，我深刻地明白了“事在人为”的含义，也知道什么样的人不能合作，我该和什么样的人合作，怎么合作。

不得不承认，回头一看，似乎确实有很多是“别人”的原因，造成了我失败。但是有一句话我一直铭记在心：“世界上所有的不利因素，都是当局者能力不足导致的。”只会怪别人就等于你把希望放在别人身上，是没有用的，你只能控制并改变你自己，进而改变现状。我明白：其实这都是我能力不足导致的失败，如果我早些懂得自我学习，有更好的认知，更聪明一点。我就不会选择和错误的人，做错误的事。

在这个充满痛苦和自我反思的过程中，我一直思考我的不足都有哪些？我的优势是哪些？什么决定了事业结果？然后我总结出了一个项目产出公式，来帮助我思考，审视，判断一个项目，比如项目成功和失败的原因，以及项目赚多赚少的原因。如下：

我还定义了对于做项目来说，“组织力”是什么，“构建体系”是什么，方便理解思考，因为我知道这个是我之前没有做好的地方。如下：

自己总结整理出这一套之后，我对做项目的理解又有了突破，也更清楚自己该怎么做。按照我总结的公式，我会有一个好的项目想法，然后通过我的组织力，把合适的人组在一起，再通过合理的体系构建，形成一个完善的执行项目的系统，获得更高的产出。

2022年，我已经决定先专注“搞钱”，再去追求我的人生梦想。我打算挑战仅靠我的想法，思维认知，用各种各样极低风险和成本的项目，为我创造一些被动收入。接下来我都会在我的日记文章中，记录我的新一轮事业旅程。IT’S WILL BE FUNNY ！