如何撰写商业计划

摘自：《商业计划书编写指南》作者：读书堂 出版时间：2015-06-17

撰写商业计划书应关注的内容：

1.关注产品

在商业计划书中，应提供【所有与企业的产品或服务有关的细节】，包括企业所实施的所有调查。

需回答的主要问题包括：

（1）产品正处于什么样的发展阶段？

（2）它的独特性怎样？

（3）企业分销产品的方法是什么？

（4）谁会使用企业的产品，为什么？

（5）产品的生产成本是多少，售价是多少？（6）企业发展新的现代化产品的计划是什么？

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。【商品及其属性的定义】，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

2.敢于竞争

在商业计划书中，【风险企业家应细致分析竞争对手的情况】。需回答的主要问题：

竞争对手都是谁？他们的产品是如何实现其价值的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及